实干开新局丨中国商飞营销中心：不断开创大飞机营销事业发展新天地- 大数跨境

大飞机

2024-03-25

导读：营销中心深入贯彻落实中国商飞公司2024年工作会议精神

一个时代有一个时代的主题。推进三大任务是公司在新时代担当的光荣使命，作为市场龙头，中国商飞营销委、营销中心在其中的使命就是“走在前、开新路”；坚持产业化发展是新时代的硬道理，我们在其中的责任就是“继续塑造市场格局、不懈孕育产业生态”。围绕担负好使命责任，我们将坚持“知难而进、迎难而上、稳中求进、以进促稳”总基调，锚定“一个确保、两个着力、三个狠抓”总目标，全力以赴在争取新客户、新订单上取得实质性进展，在塑造新市场、新生态上取得标志性成果，在推动大飞机高质量发展进程、服务中国式现代化伟大进程中真正挑起大梁，通过扎扎实实、踏踏实实的工作，努力交出一份好答卷。

我们将更加扎实地强党建。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，抓好主题教育成果转化，全力抓好中央巡视问题整改。聚焦公司党委、纪委2024年一号文相关顶层设计，不折不扣抓落实、雷厉风行抓落实、求真务实抓落实、敢作善为抓落实。进一步筑牢基层战斗堡垒，发挥党员先锋模范作用，以高质量党建保障高质量发展。

我们将更加扎实地拓市场。积极储备大飞机规模化订单。有序统筹国内、国际两大市场，稳步锁定大批量客户与订单，为规模化生产、交付、运营奠定坚实基础。加快培育大飞机业态。深化同各类行业同行者的务实合作，以市场所需、客户所求为导向，提前开发、培育好富有竞争力的资金、政策、人才等资源。深入塑造支线航空市场。稳步建设“干支通、支支通、全网联”航空运输网络，巩固发展ARJ21飞机进疆规模化运营成果。支持首批交付货机实现顺畅运营，持续开展衍生机型商业运营模式实践探索。

我们将更加扎实地树品牌。进一步支持国内外用户运营好国产飞机，飞出品牌，飞出效益，稳步扩大机队规模，将客户打造为最鲜活的品牌形象。持续做好客户需求管理，优化客户满意度管理机制，健全客户需求与客户满意度之间的关联机制，逐步提升品牌价值。充分利用新加坡航展形成的良好舆论氛围，开展形式多样、生动形象的市场开发、品牌推广活动，全方位展示产品特性、公司风采。

我们将更加扎实地创价值。紧抓政策机遇，与客户一起探索经济运营的方法、途径。以销售项目为牵引，积极开展飞机全寿命周期一揽子解决方案设计，打通各类资源的境内外流转通道，探索围绕国产飞机营销的新业态、新模式。以解决方案储备为牵引，带动营销体系、营销能力革新，进一步优化健全管理客户与市场过程域，优化调整与内外部合作伙伴的业务互动场景。

我们将更加扎实地布局伙伴关系。深化同国家部委、国内外行业协会、监管机构、金融机构、价值评估机构等主体的伙伴关系建设，引导、塑造更具共识、更为稳健、更可持续的产业发展环境。拓展抱团出海朋友圈，搭建以大飞机为载体的商业合作纽带，为海外市场开拓创造更多可能性。

大道至简，为者常成。新征程上，在公司党委的坚强领导下，我们必将“克服难”，用敢于战胜前进中任何困难和艰险的勇气，一往无前、百折不回，勇于开拓、敢为人先，不断创造“走在前、做示范”的新业绩；新征程，我们必将“确保稳”，用舍我其谁的气魄和敢做善为的担当，庄严兑现“以市场为导向、以客户为中心、为客户创造价值”的新承诺；新征程上，我们必将“实现进”，用更宽广的全球视野和国际眼光，海纳百川、开放包容，把握主动、赢得优势，不断开创大飞机营销事业发展新天地。（作者系中国商飞公司营销委副主任、营销中心党委书记、副总经理）