公司召开2024年市场开发工作会

会议听取了市场开发部2023年度市场开发工作报告，并抽取了部分项目市场开发负责人和市场开发专员的工作汇报，部署了2024年市场开发工作。

张凌震充分肯定了公司2023年市场开发的成绩，并结合公司实际，对今后的市场开发工作提出具体要求。他指出，一是要明确责任，通过目标分解、责任包片、项目包保，分配好本年度的开发任务，确保全年经营目标足额完成。二是各片区应认真梳理区域内的重点项目清单，尽快锁定2024年重点跟踪项目，加入重点项目作战表的项目要保证及时跟踪和有效推动，不能轻易放弃。三是总部各部门要结合部门职责和特点，加大项目信息收集力度，积极推荐项目信息，落实全员开发理念。四是市场开发部既要做好“教练员”，也要做好“运动员”，不能只配合集团轨道项目投标，也要有公司自主运作的项目投标。五是各片区要对2023年领导高端对接后的项目进行再次梳理，做好2024年的高端对接计划。六是要坚持属地化经营，充分利用供应链上下游资源来进行市场开发，做到以现场保市场。七是严格执行“四不投”，挑选优质项目，提升风险辨识能力和合规管理能力，为公司高质量发展奠定基础。八是将投标过程标准化，确保投标零失误，大力培养市场开发人才，持续加强市场开发队伍能力建设。

吴秀山对全面落实会议精神提出要求。他指出，一是要重视投标工作，提升投标基本功，加大市场开发人员各项能力建设。二是要保证项目转化质量，跟踪阶段要对项目的真实合规、立项完整摸清底细，避免转化风险。三是各区域要加强项目信息的收集，加大自主开发项目的力度。四是要加强市场开发督导，市场开发部要定期开展对各区域的督导，确保市场信息“从下到上”的流畅性。

本次会议采用“现场+视频”的形式召开。各部门负责人、部分项目经理、市场开发部人员现场参会，各区域、各项目部其他市场开发相关人员通过视频参会。

——市场开发部 向建波