公司召开一季度市场开发工作会

会上，市场开发部汇报了公司2023年一季度市场开发工作整体情况，通报了一季度指标完成情况，总结了投标工作中的不足及解决措施，对公司二季度市场开发工作计划、投标计划及重点跟踪项目进行了说明。期间，各项目部及市场开发人员对一季度市场开发工作进行了总结分析，对二季度市场开发工作计划和重点跟踪项目进行了汇报。

公司临时党委副书记、总经理徐文鹏对二季度的重点市场开发工作进行了部署。他强调，一是要全力实现市场开发突破，提升新签合同向当年营业额的转化率，为公司完成机电局下达的各项生产经营指标提供支撑；二是各项目部及市场开发人员要提高全员开发意识，认真履行好市场开发职责，继续加大项目信息搜集力度，重视属地化市场开发，掌握并运用好项目信息搜集的方式、方法；三是要合理统筹安排好商务编标人员，重视投标文件编制和核查工作，投标工作中重点做好成本核算，充分利用好机电局已建立的价格库；四是做好市场开发人员尤其是新能源相关专业人员的补充，根据需要做好人员招聘工作，鼓励员工利用自身资源推荐优秀市场开发人才。

公司临时党委书记、董事长王振祥对一季度的市场开发工作进行了点评，并对二季度的重点市场开发工作提出了要求。他指出，一是要坚持机电局市场开发战略引领，持续加强体系建设和业务布局能力，坚持聚焦主责主业不动摇，积极拓展新领域、新市场，坚持严控市场开发风险；二是要健全完善市场开发考核评价机制，充分利用考核，将有限的资源向取得成绩的个人和团队倾斜，真正做到以业绩论英雄；同时也要对市场开发中犯低级错误并造成重大损失的予以岗位调整和绩效核减；三是各级领导要带头跑市场，以身作则、以上率下，在市场开发中不断提升能力，培养人才、发现人才和锻炼队伍；四是要集中精力整合资源做好前期的高端对接和技术交流，全力推动重点项目落地；五是项目部要坚持“以现场保市场”的经营理念，一手抓项目管理，一手抓市场开发，加大属地化项目信息收集力度，筛选重点项目，并拿出重点项目跟踪的方案和实施路径；六是市场开发部要做好与局市场开发部的日常工作对接，为项目部市场开发提供服务和指导，并提供政策支持；七是市场开发部要定期更新宣传画册资料并下发给项目部和开发专员，做好相关培训工作。