【周末论道】念好“商字经” 算好“效益账”

一个成功的项目不仅要在安全质量进度等多方面优质履约，提升企业美誉度，同时还要有良好的经济效益。这就要求项目团队不仅要有优秀的施工组织能力，还要在全生命周期的管理中，念好“商字经”，算好“效益账”，为企业创造更大的利润。

一是把好策划关。项目能否盈利，成本策划是关键。项目实施前，要组织专业人员在全面策划的基础上，依据项目实际情况、材料市场规律，认真分析成本、风险、工期、项目等重难点，反复排演项目过程实施，事无巨细地分析研判项目潜在的利润点、风险点，按不同的合同模式制定不同的创效策略。以遵秦项目为例，项目采用的是总价合同施工图包干，适宜做“减法”，因此优化图纸设计是项目二次经营的主要方向。项目部全面动员收集国内当前先进的系统集成方案、新型的材料、新工艺以及试点应用案例等资料结合行业规范、标准，逐项对业主做推介汇报，通过与设计、监理、业主、专家组等历经几个月的充分沟通，最终实现了对施工图纸的大量优化，为增收创效奠定了基础。

二是把好实施关。细微之处见管理，方寸之间见效益。项目要想确保收益，就要在实施过程中利用好资源、把控好节奏，这就需要抓好两个方面。一方面是严格控制材料消耗。遵秦项目物资采购包件85个，涉及数百种机电设备，光电缆及大量钢材等，数量巨大，其中钢材用量两万多吨，相当于三个埃菲尔铁塔，光电缆总长度相当于万里长城山海关到嘉峪关的长度，聚沙成塔、积少成多，任何一类材料的细小浪费，都将造成巨大的损失。为此，项目实施过程中严格控制招采工程量，审核采购清单23项，从源头避免物资采购浪费。同时，注重控制现场消耗，通过精准配盘、优化路径等方式，实现电缆、钢管、桥架支架等方面采购合同结算核减近两千万元。另一方面是抓好分包队伍管控。分包队伍施工成本影响着项目成本。遵秦项目涉及劳务包件23个，施工过程中，项目部充分给予分包队伍足够的技术指导，帮助分包队伍合理安排好施工工序、控制好物料进场、协调好施工界面，提高施工工效，降低分包队伍施工成本，为项目增收提供空间。

三是把好收尾关。项目的成功不仅取决于执行过程，收尾阶段也非常重要。收尾期越长，财务成本增加越多，流失的利润也就越大。一旦项目管理团队庞大、利润较薄，漫长的收尾，将拖垮项目、葬送利润。因此，项目收尾要一鼓作气，快刀斩乱麻，快速推动变更结算回款，有序组织队伍以及管理人员及时退场。遵秦项目自项目主线通车后将收尾工作作为大事要事，主动作为，认真梳理盘点收尾阶段重难点，集中力逐个攻破，安排队伍有序及时退场，合并管理岗位，减少项目部管理人员，降低利润在收尾阶段的不必要的流失，确保了项目的经济效益。

利润对企业的生存发展和竞争力提升意义重大。只有以商人思维，在全生命周期管理中算好“效益账”，才能在激烈的市场环境中获得生存发展，让高质量发展成为现实。

作者：遵秦项目 刘今朝