公司召开2025年市场开发工作部署会

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会上，市场开发部作公司2025年市场开发工作报告，详细分析了公司2024年市场开发工作情况，部署了2025年市场开发工作具体任务。

针对2025年市场开发工作，公司党委书记、董事长张超提出六点要求：一是持续健全市场开发体系，压实领导班子包保责任，推动制度走深走实，确保开发体系高效运转；二是聚焦核心客户培养，提高同核心客户的粘性，重视重点客户和重大项目，确保年度对接计划落实到位；各部门、各项目要尽快部署市场开发工作，加快推进储备项目落地；三是聚焦市场专员、市场专班能力建设，加大专业人才引进力度，强化公司内部培训体系和考核机制运行，打造专业开发人才队伍；四是聚焦公路主业竞争能力提升，强化与交通主管部门、交通设计院、地方交投系科技公司、设备材料供应商等的对接拜访，积极参与现汇项目竞争，提高品牌曝光度和项目竞争水平，增强公路机电主业竞争力；五是转变新兴业务跟踪思路，创新开发策略，严格防范市场开发风险，为新兴业务稳步发展提供保障；六是践行“走出去”战略，积极布局海外市场，强化集团内部协同，对经营信息要“多撒网、善捕捉”，在优势互补、分工协作基础上实现强强联合、抱团出海。

公司党委副书记、总经理李林充分肯定了公司2024年市场开发取得的成绩，总结分析了市场开发的亮点和短板，并提出五点建议：一是落实全员开发机制，提高政治站位，充分发挥狼性精神，早布局、早谋划，抢占市场开发先机；二是锚定主业强化协同，积极参与市场化竞争，收集各类高速公路建设规划信息，聚焦车路云综合一体化、智能感知技术升级等细分赛道的创新应用研究，全面提升经营要素，提高公路机电竞争力；三是完善区域市场布局，拓展优化合作模式，根据集团、机电局区域战略，结合公司市场开发现有资源，强化属地经营，加快形成以重点属地区域为代表的片区集群，推动优质项目落地；四是深化市场开发体系建设，提升属地市场开发能力，加强“中交机电”品牌宣传，提高企业知名度；五是推动海外战略发展，全面梳理四大海外平台在建海外项目清单，落实跟踪责任，建立与境外商会、中资企业的联系机制，积极搜集项目信息，加快“走出去”步伐。

本次会议采取“现场+视频”的方式召开，公司各部门负责人、各项目负责人在主会场参加会议，各基层项目代表通过视频参加会议。