庞旭对2022年市场营销工作提出具体要求，一是完善体系，夯实基础。要进一步完善公司市场营销体制，在区域划分上与集团公司区域相对应，理清各级职责，明确分工，协同发展，保障体系通畅，为整体市场开发提供强大支撑；要及时将资质、人员和业绩归入四库一平台，做好基础工作；要加强总部机关相关部门联动，分析筛选优质项目，及时推广应用新技术，做行业引领者；二是强化业务，提升素质。市场营销等相关部门要互相组织学习交流，及时了解最新市场模式，最新投资政策，培养出能真正代表四局水平的营销人员。三是坚持原则，合规经营。遵守市场原则，正常竞争，合理、合规、合法做好市场营销工作。
中国水电四局党委书记、董事长徐银林表示，各单位的发言展示了信心，也体现了实干的作风。他用“得”与“失”概括总结了2021年市场营销工作。关于“得”：一是实现了满意的市场营销额，二是巩固了传统市场，三是维护发展了良好的朋友圈，开拓了新市场。关于“失”：一是市场增长乏力，对竞争性市场的理解缺失。二是市场营销区域发力成效未达预期，三是在有影响力的国家级大项目中有缺失。
徐银林对2022年市场营销面临的形势进行了深入分析，他强调，一是面临投资项目相关政策、资质限制，要理顺思路、明确措施，做好风险防范。二是应对新能源项目及新模式发展，要紧跟国家、集团公司发展战略，掌握相关政策和产业导向，紧跟老客户的同时拓展新客户，通过小比例参股，或建立联合体合作开展新市场，融入新产业，实现共赢。三是要充分发挥自身资源、施工组织、配套产业等优势，获取资源，与业主单位建立多种合作模式。
徐银林从六个方面对2022年市场营销工作提出要求：一是要加强内部建设，在区域建设方面，有所为有所不为，充分借助集团平台优势；二是要加强信息资源管理和评估，确定责任单位，不打“乱仗”；三是要保证高质量基础编标，应用新技术，展示公司水平和实力；四是要完善考核机制，合理落实考核奖励；五是要统筹谋划抓好重点，充分调动资源把握市场，做好重点项目跟踪；六是要坚定以发展为要，坚持市场为主，做好风险管控。
本期策划：中国水电四局党委工作部
本期编辑：黄小云
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