心得分享 ｜ 人才建设之我见

“钱散人聚”是我们企业一直坚持的理念，钱聚容易导致股权独大，容易滋生“家长制”、“一言堂”的管理方式，不利于员工积极性的发挥，以及公司的正向发展，由此可以看出人才在企业中的重要性和必要性。

如何做好人才建设，深化以人为本，实现共同创造，是我们每位中层干部的责任与义务。人才建设如何做，在驭浪课程中也有分享，首先是精准选人，再敏捷育人、再大胆用人、最后多维度留人，总结核心思想是：挖掘符合的人员，根据赋能并培养，让人员能够相信公司的未来，相信自己的未来，最终稳定人才队伍。

作为营销部门，业绩指标是营销队伍的第一要素。首先对于选人，我们结合公司三年业绩目标，区分开拓与维护，设定不同的岗位需求，结合客户的特性去选取和录用合适的人员。为了公司的长远发展，一定要不断优化客户结构，以开发传统大客户为主，新势力为辅，实现销售额和毛利的共同增长。开发客户需要实现从0到1，要求相关人员有行业背景以及客户关系，能够更快的发现和抓住机会，并实现合作；而维护，则需要把客户从小做大，对人员的要求是大客户管理经验，既能策划销售额的提升又能反向识别和控制风险。

再者高效育人，车载行业是新兴行业，也是高速发展的行业。我们现有队伍基本是2021年新引进人员，对于行业、舜宇企业文化理解，以及自身执行力均参差不齐。如何培养好队伍，更是重中之重。现有营销队伍的发展也是基于业务实质，根据人员优势，不断去培养适合开拓和维护的担当。因为营销岗位是一个发散的岗位，我们结合公司与部分方针，去指导大家和监控结果，但不局限于固定的发展通道，让人员充分发挥个人思维，实现育人而非复制人。

第三则是大胆用人，这也为用人根本：用人不疑，疑人不用。既然针对岗位需求，经过了精准选人，也经过了过程的培育，那么将合适的人放于合适的岗位，才能实现人才价值的最大化。每一个部门的发展和目标达成，并不是靠领导或者单个人员去推进实现，而是经过团队，在公司及部门规则下进行驱动的结果，共同努力实现共同创造。

第四是用心留人，我思考的核心还是让优秀的人才能够相信公司的未来，也相信自己的未来。人员的流失必然导致不获，薪资的不获，岗位的不获，努力后目标的不获，等等。那么在岗位竞争中，就要让愿意努力和付出的人员，实现不断能力增长下的获得，最终为公司，为部门，为个人实现目标的达成。

经过近40年的努力，舜宇已经成为国内最大的光电产品制造企业，多年总结和固化的流程与经验是所由舜宇人的宝贵财富，我们要把这些优秀的成果学透、用活，并将其结合到我们车载领域中，带领团队为舜宇千亿目标贡献力量。

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