一、企业必须依靠科技进步，才能实现从大发展到大提高
有人认为，乡镇企业依靠科技，同大专院校、科研单位“攀亲”，利用他们的科技和信息为我们所用是件很难的事。但是，从我们厂这几年的实践来看，只要指导思想正确，方法得当，这个问题是可以得到解决的。我们应当看到，乡镇企业要大发展、大提高，必须依靠科技进步，但反过来，科技也有个面向生产的问题，我们要找他们，他们也同样要找我们，否则，英雄无用武之地。就拿我们同浙江大学的关系来说，如果我们不依靠浙江大学的科技力量，我们的企业就不可能会有今天的发展的提高；反过来，如果没有我们高效率的生产基地，他们的科技就不能转化为生产力。正是由于这种互为依存的关系，使我们和浙江大学成了一个利益的共同体。联营三年来，我们的企业经受了考验，得到了稳步发展，浙江大学也从我们这里分利64万元。用他们的话来说，开始是教育科技支持生产，现在反过来是生产促进教育科技的发展。浙江大学去年总结了这方面材料，得到了国家教委的充分肯定。我们的成功结合生动地体现了党中央关于科技是第一生产力的论断和科技必须面向国民经济主战场的方针是完全正确的。当然，同大专院校、科研单位联营，同大企业联营一样，都要以诚相待，提高透明度，才能使联营越来越紧密。
二、企业必须不失时机地开发质优价廉的高档次产品，才有可能在激烈的市场竞争中赢得主动权
一种传统的观念总是认为，供需双方是不平等的，即供方总得求需方，这是一种消极的观念。几年来的实践告诉我们，改变供需双方地位的关键在于企业本身。市场疲软并不是所有产品都疲软，而只是有些产品疲软。就以我们光学行业的照相机为例，这几年内地几乎所有的照相机厂都面临着严峻的形势，但根据市场分析，整个照相机的销售量并没有减少，原因是深圳、珠海等经济特区生产的款式新颖、功能齐全、价格低廉的照相机大批涌入了内地市场，这就使原来那些款式陈旧、功能不全、价格偏高的照相机面临严重的冲击。这说明占领市场的关键还是要有过硬的产品。以前我们生产一般性的光学元件，总是要去求需方，而现在情况就起了变化。譬如体视显微镜的试制成功，由于设计新颖、性能良好、价格适中，一经在香港市场试销，订货单位便陆续不断，出现了供不应求的势头。现在不是我们求需方，而是需方求我们。另外，还有个适应需方要求的问题。前段时间，美国有家跨国公司向我们提供了若干个扫描镜头的技术参数，由浙江大学精心设计和我们联合攻关，前后只用20天时间便把一个难度很大的镜头试制成功，送到美国经他们测试，质量符合他们要求。美国发来的传真，连称“OK！OK！”立即提出要和我们建立长期的合作关系。事实说明，赢得市场的主动权，关键在于我们自己。
三、企业必须坚持高起点，在发展壮大集体经济中应当永不满足，奋发进取
国家“改革开放”的政策，为我们乡镇企业创造了良好的外部环境，形成了灵活的经营机制。几年来，我们充分运用这种有利条件，在发展企业中发挥了积极作用。现在，中央提出要搞活大中型企业，我们乡镇企业对这个问题怎么看？《中国乡镇企业报》最近发表了很多文章，对我们都有很大启发。我在厂内提了些别出心裁的想法，我认为，我们乡镇企业不应该有自卑感，“老虎”和“猴子”的提法是值得商榷的。大中型骨干企业引进乡镇企业和合资企业的灵活机制，就是实力加活力；而我们现在有活力，是否采用增加投入，来一个活力加实力，看两者哪个上去快？基于这一想法，我在春节前的全厂干部会议上提出，我们应当有个雄心壮志，就是要乘当前的有利形势，把我们的厂搞大、搞好。
我们曾经在1990年初提出了“同心同德，苦干三五年，争创全国一流企业”的奋斗目标，也曾向上级领导表示要在1994年建厂10周年的时候，实现产值5000万元，利税1000万元。但是，就是在这个目标提出以后，由于我们对国际市场缺乏应有的了解，对发展外向型经济又缺乏经验，曾一度给我们厂带来了很大的困难。但我们并没有因此而动摇信心，终于在1991年出现了新的转机，并形成了新的设想：一是继续发挥现有光学冷加工的优势，扩展大球面、平面、塑料透镜、多层镀膜、照相复制的生产，使之成为光学冷加工产品的出口基地；二是以现有的体视显微镜为突破口，合资开发高档的体视显微镜、生物显微镜和望远镜、照相机的生产，在三年内形成年产各类显微镜4万架、望远镜10万架、照相机20万架，成为综合性的光学仪器厂；三是增加机械比重，引进电子力量，向着光机电一体化的高档产品发展。这是一个大胆的设想，如果这一设想变为现实，那么我们厂就不只是在省内、国内的乡镇企业同行中处于领先地位，而是在国内整个光学行业中处于领先地位。到那时，我们就不再是光学行业中的“猴子”，而是生龙活虎的“小老虎”了。这样的设想，能不能变成现实，各人有各人的想法，有的则公开表示异议，认为乡镇企业要搞成这样是不可思议的。但是，我认为我们不能自己看不起自己，甚至自暴自弃、自甘认输。前进的目标已确定，就必须义无反顾，勇往直前。“有志者
事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我们应当有这种气魄。
为了把这个设想变成现实，我们决定把工作重心放在进一步依靠科技进步和提高职工素质的基点上，这就是进一步依靠浙江大学等大专院校、科研机构的科技力量，通过各种途径来提高职工的整体素质。为此，在去年10月份我们同浙江大学形成统一意见，即把联营企业原来的“浙江大学光仪系余姚光电仪器厂”改名为“浙江大学光电仪器总厂”；对企业的领导体制做了相应改变，确定浙江大学光电技术开发公司副总经理担任副厂长、浙江大学一位教授担任总工程师、两位讲师担任厂长助理；双方利润分配方式由原来按产品额定利润分配改为按实际利润税前分配，并且按投资比例共担风险；联营期限也由原来的5年延长到10年。为了有利于新产品的开发和科技人才的培养，双方还决定建立厂研究所和职业技术学校，由浙江大学孙扬远教授兼任所长，另一位副教授兼任副所长；由浙江大学唐晋发副校长担任厂职工技术学校名誉校长，一位讲师担任副校长。我们决定通过三年努力，力争把现有初中文化的职工培养成高中水平，把现有高中文化的职工培养成为大专水平，使职工素质适应企业发展的需要。
