树立一个目标，经过不懈地努力取得高效的营销业绩，这是黄麦岭控股诺维尔公司业务经理黄建军的工作理念。作为粤赣闽大区经理，黄建军将其牢牢记在心中，不断勉励自已，带领区域业务员步步拓展市场，2023年1-6月他的销售团队以及成员个人均超额完成上半年销售任务，成为诺维尔公司销售团队的一面旗帜。
粤赣闽销售区域现有业务经理3名，近年来，在大区经理黄建军的率领下，2021年、2022年分别取得优异成绩，该团队业绩逐年上升，截止2023年6月23日该区域总销售额提前实现目标，个人销售任务均超额完成。黄建军超任务量672吨，刘平超任务量909吨，汪国全超任务量179吨。
营销就是竞争 竞争需要持之以恒的精神状态
黄建军作为粤赣闽大区经理，他带领团队奔赴市场，下乡串镇，一次又一次地拜访一个个潜在的客户。无论是拒绝、还是冷漠，黄建军充分对客户进行资金实力、信誉、市场掌控力等系统识别、挖掘筛分，选定目标不懈努力。
福建省宁德市屏南县岭下农资公司是当地实力较强的一家经销商，黄建军锁定目标后，连续3次上门，几十次电话，终于获得展现企业产品的机会，通过面对面交流座谈，让客户感受到了充分的尊重和贴心。这家公司的负责人对黄建军说：“从你的言谈作为可以感觉到你们企业值得信赖”，随即签下12吨合同。从第一单开始，今年上半年，这家经销商共销售诺维尔产品400余吨。积小致巨，聚沙成塔。2023上半年黄建军个人完成任务，并率领团队一举超额实现销售目标。面对成绩，黄建军平淡地说，营销工作没有终点，营销就是竞争，竞争需要持之以恒的精神状态，强大的信心会产生必胜的勇气。
军人本色绽放市场一线
汪国全作为诺维尔公司一名业务经理，在销售工作中充分展现了军人敢拼敢上的作风，运用自己的经验和做法在销售工作中形成了个人特色。
“在开发江西抚州临川县庆丰收农资这个客户可是费了老劲”，汪国全说。2023年上半年，经介绍，汪国全得到这位客户的电话，联系后得知这家经销商门店距县城约4公里，考虑到销售已到了刚需时候，他二话没说，在公交车停运的情况下，提着各类产品共约5公斤的包装袋步行找到门店，此举让经销商大为吃惊，并被深深感动，在邀请汪国全共进晚餐的过程中签下了订单。
上半年营销工作中，汪国全一天最多时可以跑三个县的市场，通过汪国全在工作中的韧劲、毅力、真心，负责的区域客户逐步接受了这位经常光顾的“客人”，都把他当成了自己人。客户对他的评价是“每次谈产品，不夸张，实事求是，每次遇到的问题，他都能第一时间回应，他的作风，值得信赖”。正是汪国全这样尽职尽责的态度，赢得了客户的一致认可，扩大了公司产品的市场份额。正如汪国全所说，选择了销售这一行，就得有吃苦耐劳的思想，我曾是一名军人，勇往直前，完成目标是我的任务。
目标+不懈努力=业绩
“用实际行动让客户满意是我的工作理念，订单飞至是我的追求”。这是诺维尔公司业务经理刘平在同事业务交流过程中的一番言语。
刘平负责广东部分市场，在原材料行情一路下滑的大环境下，他坚持稳定老客户，拓展新客户的工作原则，加大走访客户，及时掌握新老客户的需求信息，积极主动与他们沟通，建立感情、融洽关系。
在与客户交流过程中，刘平主动送样、寄样；有时会面对各种借口的拒绝，但他初心未变，依旧认真调研广东市场客户用肥需求和竞争情况，在积极为公司产品寻找卖点的同时，帮扶老客户做推广，扶持新客户突破上量。他一如既往的工作作风在经销商群体中取得了良好的协同效应，吸引了部分潜在的客户，并成功转化为实际销售，上半年增加6个新客户，带来了新的业务增长点。
供稿 | 诺维尔公司
编审 | 综合办公室
