飞防实战点津：无人机植保想赚钱，这些重点你注意到了吗？

选择电动无人机还是油动无人机往往大家各执一词。电机购机成本低、操控简单，对很多不集中的小地块及大田作物作业，电机可以满足喷洒要求、机动性强、供选择的品牌多，适合入门级人士和个人经营者。不过由于电池技术的局限性，会受到充电地点、充电次数、作业环境等多方面影响，电池所带来的高额附加投入也成为经营者头疼的一大问题。

如今，随着土地流转速度加快，大地块区域不断增多，而在大地块植保作业中，油机的载重大、航时长、喷洒效率高，优势比较明显。举个例子，同样完成2000亩地的喷洒任务，用10kg的电动无人机，平均需要投入4架机器至少8名飞手，用60kg的油动无人机（如壮龙的“大壮”无人机），仅需投入1台机器2名飞手，油机用较少数量的机器和人力成本即可完成任务，可创造更高的剩余价值，更适合规模化的植保运营公司。

清楚了油机和电机的优劣势，运营者可以根据所面向的市场情况、经营规模、经济实力等做出选择，而非盲目从众，选择适合自身发展阶段的机型才是最重要的。

业内的人都知道，真正到田地里，无人机就脱下了高高在上的科技外衣，成为实实在在为农民服务的喷洒机器，喷洒效果好才是关键所在。

例如棉花等阔叶厚叶作物和玉米、向日葵类似的高杆作物以及果树作业，要求药液能够喷洒到叶片背部甚至根部，才会有良好的杀虫效果。不过，像果树和柑橘等经济作物，多种植于山上，植株2米-3米高，树冠高低起伏、树叶密集，对作业无人机就有很高的要求。

用小载重无人机喷洒一个起落只能喷几颗树，加药、转场频繁，效率和效果有限。而像“大壮”植保机这种载重大航时长的无人机，地形跟随功能下可以适应山地地形，轻松承载药物完成爬坡任务，强大的下压风场可翻动叶冠将药物打到叶片背部和树干底部，单次施药的红蜘蛛灭杀率达80%至85%【点此进入“大壮”无人机柑橘喷洒视频链接】。如果无人机的下压风场不够，施药后远远达不到农户期待效果，就会使农户认为“钱白花了”，造成“一锤子买卖”的局面。

这一点壮龙科技的植保作业队员王林深有体会，“农民兄弟经验都很丰富，不仅现场看作业后的着药程度，还会跟踪后期的杀虫情况，宣传的再好都没有真正喷一亩地的效果好有说服力，这关系到秋后的收成，谁都不会马虎。像'大壮'植保机，喷洒效果明显，种植户们才会重复下单。”

随着无人机植保的普及，低价竞争的情况也不再新鲜，以大田作物作业最为明显，陷入“服务价格低—服务质量没保证—经营者不赚钱”的恶性循环中。如何跳出低价竞争怪圈更好盈利呢？

其实，除大田作物外，像棉花、枸杞、柑橘、甘蔗、毛竹等经济作物或果树类，不仅单亩作业价格高，且种植季内作业频次多，市场前景广阔。以柑橘喷洒为例，单亩作业费高达40-80元，几乎每月都有防治需求。据统计，柑橘种植面积也在不断增大，仅在广西省，2012-2015年，柑橘面积平均每年增长约60万亩，预计到2017年底，将达到600万亩的种植面积，如果按五分之一面积用无人机喷洒、平均每年作业15次计算，仅广西省一年作业就有至少7亿元市场空间。

在市场的考验和效果导向下，瞄准经济作物这类高附加值市场植保作业可以为经营者带来更广阔发展空间，在此过程中，选择作业快、效果好、能赚钱的植保无人机才会避免“有地喷不好、喷过不再找”的尴尬，才会赢得用户的信赖，为经营者带来高利润，使其成为市场中坚力量。

农林植保对无人机自身的技术要求是苛刻的，虫害的残酷性可想而知，很多时候都需要在短期内完成大量喷洒任务，一旦作业中机器出现故障，将直接关乎运营者和农民的切身利益。飞机出故障后，因需要返厂维修甚至生产厂家坐视不管造成植保任务延误，导致经营者“看着钱溜走”的现象时有发生，形形色色的“无人机售后之殇”也成为了行业应用一大关注热点。

对于如何解决无人机售后这一“心头之患”，壮龙科技售后人员周利发表了自己的见解：

首先，把好产品质量关。在壮龙，从零件入库到整机出厂，每一个环节都会有严格的把关，从源头杜绝问题产品流出。

其次，把好飞手素质关。在客户飞手培训过程中，从理论基础、飞行操作、维修保养等多个维度出发，夯实飞手的基本功，使其可以解决中级以下困难问题，降低沟通和维修时间成本。

再次，及时响应快速解决。实行一对一客服制，遇到问题，第一时间解决，即使是人为原因，也应积极对待，而非推诿扯皮。

另外，还会对客户提供跟飞服务（即派遣专业人员跟随客户一起作业，出现问题随时解决），用强有力的售后保障作为客户拓展市场的坚实基础。