有试穿才有成交。导购只有抓住一切机会鼓励并促成顾客的试穿，才有可能让顾客点头同意“帮你把鞋子包起来吧”。然而，现实往往很残酷，要想让顾客乖乖脱下她脚上的鞋子，可不那么容易。怎么办呢？
1、吸引目光：巧用产品陈列
不同品牌，不同定位的鞋店，顾客进店的试穿率也会不同。这样就需要店主懂得如何陈列产品，展示最佳效果，从而吸引顾客的眼球，继而促进顾客主动试穿的欲望，让顾客通过试穿后的效果表现来为产品说话，最后成功交易。
2、先脱下自己的鞋
导购员要十分热爱与了解自己的产品。因为产品除了用来“看”，更是用来“穿”的，这就要求导购首先试穿自家产品，只有你自己试穿了，你才会有直接的感受。有机会最好试穿店内所有的产品，这样才能提炼出每一个款式的卖点和确定每一个款式的舒适度，才能使产品做到“百花齐放”。3、目测码数：专业办事
在鞋服行业的终端，上班超过三个月的导购，如果还不能做到“目测码数”，那就是算非常失职了。当客人走进店里，如果导购开口“小姐，你穿多大码？”这时办事已经打折了，许多客人会回答“我也不知道穿多大码”、“我不知道你们品牌的码数是怎么样子的。”所以导购必须了解到自家鞋子的每一款的大小等情况，这就是专业办事，专业办事体现专业价格。
4、速度至上：第一时间送到
销售的专业，是让顾客跟着自己的行动走，而不是左顾右盼的看着。遵循速度至上原则，在导购员与顾客交谈某款鞋子的时候，导购要在第一时间把产品放到顾客的手中。若是需要的码数在仓库，也要在最短的时间内调货让她试穿，最好在最短时间之内取到鞋，这意味着你必须是小跑着过去并且小跑着回来的，我相信顾客一定会因你帮她节省了时间而对你产生好感，因为谁也不愿意在等待鞋子上多花费一分钟。
5、解开扣子：办事不打折
服务客户，不要嫌麻烦。在客人试穿前，快速帮助客人拉开拉链、解开扣子、松开鞋带等等也是份内的服务，不要小看这个动作，或者以“我知道啦”就放过，有了不打折的办事，才有不打折的价格，服务一定要贴心、周到给让顾客留下好印象。6、微笑赞美：真情打动她人
顾客试穿之后，如对产品满意，必然会在镜前有焕然一新和喜悦的感觉，一般而言，此时他们不会立刻脱下来，这时，导购一定要有眼力劲儿，帮助顾客提升购买欲望，简单地说，就是要对顾客进行由衷地赞美，从气质、鞋款、品牌高度等等方面来夸奖都行。需要特别注意的是，夸奖时要真心真意与张弛有度，不能显得太直白。7、守候办事：留住客人
客人拿了鞋子试穿，我们有必要在旁边守候，“码数有不合适的地方，我帮您更调。”为什么要守候办事呢？举个例子，你走进鞋店，拿到新鞋子试穿，先脱去旧鞋，穿上新鞋，发现小了，穿不上，只好脱下新鞋，有些人不习惯光脚等候会穿上原来自己的鞋，等导购拿别的款式出来，再脱鞋换鞋，两三次不合适之后估计你也烦了。这时候导购陪在身边，提供更多的细致和耐心服务才能留住客人。