DAY3 大连锦辉ST一客6单9923 刘玉红

  9月12日上午11点左右，顾客进入思加图店铺，刘玉红负责接待，为顾客试穿思加图爆款奶油鞋和9VL08短靴，恰逢店铺到货，923期间下店支持的管理人员辅助店铺验货，验货的过程中，发现新款靴子，与员工讨论新款靴子的帅气好看，吸引了顾客的注意，店长艳子“二拍一”为顾客找鞋试穿。

    因为顾客的身材比例好，试穿的过程中，助店管理人员鲁秀云经理夸赞顾客穿搭好看，并为其服务，同时征求顾客同意，顾客作为新款试穿模特，拍摄照片为微信群顾客推图展示新品，顾客试穿体验很好，成交3双靴子。金额4714元，顾客有事儿，要求邮寄，匆忙离开。

     中午12点，顾客再次返回，说朋友看买鞋发的图，有双鞋顾客有类似的，要求换款，同时要求店铺员工将之前给顾客拍的图发给顾客，说自己拍的照片没有体现靴子本来的好看。顾客将图片发给朋友后，朋友请顾客帮忙购买三双，最终成交6双，销售额9923元。

销售TIP总结：

1、店铺到货，多人在店时配合验货，看到好看的款式，适当的描述，吸引顾客的注意很重要。

2、要贪心，赞美顾客，方式可以创新，邀请顾客做模特是今日销售的亮点之一。