无 法 学
无法学，主要表现在企业所拥有的、不可流动的稀缺与专用资源及能力，这通常也是其竞争对手所不具备的。这种独一无二的优势，大致来源于两个方面：一是，基于先天自然或个人禀赋；二是，凭借后天学习历练，积累所获得的习得性技能诀窍等。
禀赋性或习得性优势，如能达到稀缺专用、在市场上很难花钱买到的程度，都可构成一定的行业进入障碍，至少在短期内，甚至很长一个时期内，可抵御其他企业的竞争。例如，企业创始人的脑袋特管用，能够洞察市场先机，这一点，同行可能就无法学。
凭借创始人的能力禀赋，会受其个人年龄、健康等状况的影响，如果没有培养出合适的接班人，或者慢慢地形成能够接棒的强有力的管理团队，优势的跨代持续必成问题。而一些网络或实体市场平台，经过长期迭代改进，渐成完整体系，就有点无法学。
学 不 全
学不全，主要表现为企业拥有不可模仿的意会性经验、品牌信誉、知识与做法等，这些都需众人参与，经长期磨合，才逐步形成。
其他企业想学习，可能看不清、弄不懂、不合适，甚至颇费时日，还根本做不成。例如，企业制度、流程、文化、惯例等。
耐心积累，慢慢历练，一旦融会贯通，别人即使想学，也难成。
企业创业成长过程，若有毅力与恒心，能从一个个细节着手，慢慢地精熟多个环节，然后达到把所有环节打通，成为对于顾客需求的综合解决方案供应商，这样就会具有一定的学不全优势。
假设能在圈内混的顶尖高手，其个人天赋相差不会太多，那么能够做到让人学不全的，就只能依靠专注积累，以及在此基础上的创新突破。在一个领域内，企业若能坚持浸润多年，自然能够具备更深厚的积累，达成别人难有的专业功力、视野与境界。
不 愿 学
不愿学，主要表现在放低姿态，悄悄地积累实力上。例如，对于新创企业来说，如果发现市场空缺，获利颇丰，最好做实产品与服务，通过企业现有顾客，加大回头客及引荐者的培养力度，以此更快积累实力，而不要太过张扬，以免招引来竞争对手。
市场上的赚钱机会，会有很多人关注。不愿学，试图通过低调处世，尽量让竞争对手察觉不到机会的存在，从而对参与竞争不感兴趣，以此回避可能出现的与潜在对手的过早正面交锋。在这里，“做人低姿态、办事高水平”，对于小企业来说尤为重要。
企业赚钱，为了防竞争，最好是打消别人的竞争念头，让人根本没有意愿参与竞争，这是不战而胜。低调处事，有助于打消别人的竞争动机，只是如此做法，有点逆本能，需要理性修炼。人之本能，极要面子，一旦成功定想显摆，否则心中就会有不爽。
有人认为，基于竞争的考虑，战略的精髓就在于，让竞争对手打消念头，不要在企业有重大战略意义的领域投入。有重大战略意义，让对手不投入，怎么可能呢？只有尽量不要引起对手的注意，让他根本不知道，或者即使知道了，也觉得没必要去竞争。
这就对战略提出了保密的要求，低调做人，藏智守拙；高调做事，服务顾客。这样可防备竞争，悄悄做出口碑，积累实力。按此思路，企业优势的持续不是基于正面相争，不靠击败对手，而是让对手根本入不了局，先是不想进，进不来，最后则是来不及。
做点逆向思考，面对激烈的市场竞争，名、利、权为众人所喜好，成功若加张扬，表面上很风光，一时挣足面子，似乎蛮过瘾。
但在庆功欢宴之后，人们接着会看到的是怎样的持久影响？会不会引来嫉妒，招来更多竞争？会不会信心爆棚，导致盲目决策？现实中，有些企业安于当业内隐形冠军，只在很小的范围内，特别是仅仅在上下游关系密切的伙伴中被人知，在顾客中保持着良好的口碑。在战场上，各国关注武器装备甚至人员的隐形，就是为了自己看得清对手，而让对手看不见自己，从而保持先机。
面对生存竞争，希望持续活得了，需尽量保存实力，回避恶性竞争，如此才可更有耐力长效。据说，美国有一明星基金，规模不大，盈利超人，其掌门人非常神秘，几乎不为人知，投资的多是低市盈率、高增长的潜力项目。试想，若很高调，能操作吗？
实际上，对任何企业来说，若想保持超常回报，太过高调显然无益，因为好项目稀缺，高调会引来竞争抢夺，导致项目估值高攀，最终即使做成了项目，所得的回报也被严重稀释，更糟糕的可能还在于，由于众人竞相进入，或致全行业产能严重过剩。
互联网时代，因创投介入，多见高调打法。这其中，有些属烧钱游戏，极难存活，还有些则属创新妙招。例如，通过高举高打，吸引竞争参与，改变消费习惯，形成网络经济性，打造店多成市氛围，推动产品快速迭代，就易助新业态繁荣，反超旧业态。
当然，企业若真有实力，做到如前面提到的让人无法学或学不全，或者做到不怕学、不敢学、甚至难替代，那么，无论低调或高调，影响都不大。但是，基于防患未然的考虑，多一点危机意识与底线思维，总是好的，毕竟生存比面子更重要。
不 怕 学
不怕学，主要表现在抓住先占优势，培养企业盈利的回头引荐型顾客群，使得后来进入的竞争者在市场规模等方面始终处于劣势。例如，对于电力、燃气、自来水等管网建设，属于自然垄断，也即重复建设会不经济，先占者通常可获得不怕学的优势。
在市场发展初期，当市场不大，难以容纳多个竞争者时，一些受政策保护得以成长的企业，也可建立起“不怕学”的优势，这样，即使后来的市场完全开放，新进入者也很难具备与先入者同样的实力。在区域竞争中，各地就常用此招，进行地方保护。
在有些领域，具有学习积累与网络外部效应，相对比较容易锁定顾客，产生先占优势。例如，顾客会越用越顺手、越喜欢，使用人数越多就越方便、易学、增值。当然，在快速迭代过程中，面对不确定的环境，先占有优势，还是会成先烈，难有定论。
不 敢 学
不敢学，主要表现在通过信息发布、先声夺人等战略性的行动，使潜在竞争对手事先对参与竞争望而却步，从而主动采取回避或谦让的做法。这种做法的结果，看起来有点如孙子兵法所说的“不战屈人”，但最佳的效果是，做到不战也不屈人而生存。
从战场的你死我活争斗看，做到“不战屈人”，也许已属上策，但从现实商场运作看，如果“屈”了人，就表明未得到被屈者的内心认同，没有达成双向平等、多赢互动的效果，如此就可能留下隐患，也许不知会在什么时候，会被他人重新“屈”回去。
为取得良好的长期效果，可更多地运用信息手段，事先传递产能过剩、市场饱和之类的信息，以影响或改变对手参与竞争的动机，使其主动知难而退。因此，让人不敢学，最好在人家没进入前，而一旦人家已经进入，再去“不战屈人”，极易引发争斗。
例如，某地临街有几间店面房，正在装修、准备开网吧。一大早，在其卷闸门上，被人贴了这样的纸条，上写“请慎重考虑！附近的理工大学明年就搬迁，此处再开网吧大家一起讨饭！给人活路，给己后路！！！”此后，新网吧的装修果然就停止了。
以上做法，就属人家还未真正投入，就提供参考信息。现实中，人们想做实业，不知道做什么好，通常做实地考察，看人家怎么做，自己跟风做。有人开饭店，就跟着也开饭店；这里有网吧，就在旁边也开网吧。这样做，没有错位，易引发恶性竞争。
有企业做强后，想凭借良好的盈利能力与现金积累，通过市场争夺战，挤垮对手，以独占或多占市场。为此，企业发动凌厉攻势，大幅降价，优惠促销，殊不知，对手有对手的优势，其底牌不为企业所知。对手不想被屈退出，坚决反击，结果两败俱伤。
（来源：企业管理杂志，2016年12月2日）
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