石英石企业的发展模式相对比较单一,在行业高速发展期,企业还能发展顺利。但随着时间的推移,市场竞争的愈演愈烈,潜在的危机随时有爆发的可能,企业到了应对挑战的关键时刻,充分进行产业链的资源整合成为当务之急。

主导整合上游资源
石英石行业是典型的资源性行业,石英石的主要用材是树脂和石英砂。必图的原材料矿砂,原来的价格在700——800元/吨,现在最便宜也要900——1000元/吨,最贵的大概在1500元/吨以上。价格在不断上涨,好的原材料越来越少,上游的供应商掌握着话语权。
为了购买到好的材料,争取更多的市场主动权,2015年必图投资了一座矿山,这座矿山目前还没有正式开采,预计2017年开始动工。在未来几十年里,必图在矿山这方面的投入还会继续加大,特别是石英砂矿的投入更大,这样一来,原材料就不会太受上游的约束或者限制。这一系列的动作表明必图正在积极主导整合上游的供应链,为必图未来的发展提供有力的保障。

尝试整合下游资源
市场不断发生变化,产品不断迭代,商业模式也在不断升级,为了适应未来的发展,必图除了积极主导上游资源整合,还尝试整合下游资源。
在必图2015年2月举行的公司年会上,董事长龚志军宣布必图与国内著名的资深投资人陈久霖达成战略合作,正式启动上市计划。

投资人陈久霖坦言,看中必图他是做了研究的。第一,必图所做的是潜力非常大的环保新材料行业,符合欧美循环经济理念,具备投资价值;第二,必图创立15年,发展势头非常好,目前已是万达、宜家、麦当劳等大品牌的唯一原材料供应商,很不简单;第三,必图的龚总对商业模式有深入的思考,从重资产到轻资产转型,这是一个很前端的商业模式,能给投资人无限的想象空间,他非常认同。

在引入资本后,必图第一步是提高产能;第二步是创新渠道模式。在渠道整合方面,就“创新型渠道”这点来说,必图有许多精彩的案例。南京的合作伙伴——南京我乐橱柜,他们在南京体育馆搞了一场活动,请了大约6000名消费者,这些人都是急需装修的潜在客户,一天活动下来,现场就收取了3个亿的现金。这个案例给了必图渠道创新的动力。帮助渠道做营销,2016年3月,必图帮助杭州办事处做了一场落地营销会,邀请杭州100多家橱柜店老板到现场,向他们展示必图产品,现场订货,仅仅一个杭州市就现场收款100多万元,效果非常不错。

总部派人支持地方经销商,利用总部的资源帮助经销商,厂商之间形成强大合力。
在加工整合方面,必图突破成品配套模式,发展授权加工模式。对于小规模加工厂设备差,不太专业的现状,必图给出了完美的解决方案:通过合作的方式实现工厂自动化,让加工中心变成一个更加环保、健康、安全的地方,从加工到产品均给消费者做出大的改进和提升服务。

一个强大的产业链所具有的高效整合资源、快速反映生产需求的能力,让生存在产业链上的企业从产品设计、原料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、终端销售等各环节都能实现企业业务互补,必图正是按照这个目标力推产业链的整合,实现产业链自身资源的最优配置,在为企业创造出最大剩余价值的同时,有效提升行业整体水平及竞争力。


