茅台生态农业公司召开2021年营销工作会：产销联动 着力“三个聚焦”

开年即是决战。2月26日，元宵佳节，茅台生态农业公司在茅台商务中心34楼会议室召开2021年度营销工作会议，确保今年营销工作和生产经营平稳有序的运行，助力巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有机衔接。

▲茅台生态农业公司2021年度营销工作会议现场。

茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理李贤富出席并发表讲话，茅台生态农业公司党委委员、副总经理、工会主席张家安主持会议。茅台集团公司质量处副处长、派驻茅台生态农业公司党委委员、质量官屈午，茅台生态农业公司财务总监王贵，茅台生态农业销售公司总经理侯云，生态农业公司各部门负责人及销售公司全体员工参加会议。

▲茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理 李贤富。

他说，2020年新冠肺炎疫情给生态农业公司带来了压力和考验，但在集团公司党委的领导下，全体员工迎难而上，公司走出发展困境，步入发展正轨，公司营销工作指标超出预期，市场战略布局基本完成，营销体系进一步建立健全，为企业持续全面向好发展奠定了坚实基础。

▲张家安（右一）为获表彰人员颁发荣誉证书。

另一方面，领导班子成员亲自带队共赴全国13个重点省市开展市场调研和布局工作，市场战略优势初显；在通过各类平台和渠道开展精准宣传和投放各类广告的同时，推动了电商、直播、企业团购等新销售模式的探索步伐，提升了品牌及产品形象、扩宽了销售渠道、强化了客户体验。

“成绩是奋斗出来的，站在新的起点，面临新的考验，2021年要坚持稳中求进的工作基调。”李贤富强调，新的一年，要以问题、目标、结果为导向，抓实抓细各项营销工作；要着力三个聚焦，围绕产品、渠道、客户，推进营销工作高质量发展。

▲屈午（中）为获表彰人员颁发荣誉证书。

聚焦产品，是要全力实现优质稳产，推进产销发力。一方面要不断优化产品结构，加速推进新品开发工作，另一方面要严格实施集团质量官制度和质量绩效评价制度，不断健全和完善公司质量管控、服务体系，不断提升产品质量水平。

聚焦渠道，是科学合理巩固已有销售渠道，建立相应的渠道管理机制；丰富经销商类型，对传统渠道实现创新，大力推行直营渠道体系，开拓市场空白点；扩展销售渠道，多措并举扩宽公司自身多样化营销渠道，形成多渠道协同发展的良好格局。同时还要建立渠道评估体系，对市场渠道与网点实行进一步掌控。

▲王贵（中）为获表彰人员颁发荣誉证书。

会上，侯云对2020年销售工作做了报告并对2021年营销工作进行安排部署。他表示，2020年茅台生态农业销售公司在集团公司党委、茅台生态农业公司的领导以及各部门的支持下，销售公司营销工作工作取得显著成效，尤其是以下三点:
    一、茅台悠蜜品牌塑造取得了一定的成绩。从行业的角度看，悠蜜品牌已基本在酒类行业形成认知；从消费者角度看，一部份消费者对悠蜜品牌和产品有了一定的了解。
    二、茅台悠蜜产品结构进一步明晰。根据品牌定位及调性，2020年，以遇见文化为切入点，推出了遇见蓝雪、遇见丹红系列蓝莓精酿。
    三、悠蜜蓝莓精酿销售大突破。按出厂到岸价计，年度销售超过了1亿元，按市场团购成交价计算，约抢占了行业两个亿的市场份额，成为了生态农业公司乃至整个行业名副其实的大单品。

元宵过后，新的年度冲刺即将开始。2021年，茅台生态农业销售公司计划销售产品900吨，销售金额1.86亿元；将进一步深化重点市场建设，品牌费用、市场费用、薪酬费用向重点市场倾斜，培育3000万级片区2个、2500万级片区2个、2000万级片区3个、1500万级片区2个。

▲侯云做2020年营销工作报告并对2021年营销工作进行安排部署。

另外，在会议上侯云宣读了荣获2020年茅台生态农业销售公司先进集体和个人表彰文件，对年度工作中涌现出来的先进集体和个人进行了表彰。李贤富、张家安、屈午、王贵为获表彰人员颁发荣誉证书并合影留念。

据悉，此次营销工作会期间，茅台生态农业销售人员还充分进行了市场研讨、政策解读，相关同志还进行了工作经验分享，全体员工大呼，此次会议开得很有意义，学到了知识、得到了进步。

▲茅台生态农业销售人员做工作经验分享

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