关于如何带好一个团队的一些体会
——古尊科室领头人黄才全专访
一个销售团队，就像一个作战单位，如何在销售市场这场激烈而持久的战争中立于不败之地，是每一个带头人面临的问题。作为古尊科室的领头人，我的成绩说不上值得骄傲，但是也总结出了一些自己的感悟。俗话说，打铁还需自身硬，如果自己不能严格要求自己，不断提升自己，不断超越自己，不能在各方面做出良好的表率，就不能让自己团队的队员信服。而让一个团队的队员信服，是让这个团队开始凝聚，产生战斗力的开始。
首先是正确而清晰地认识自己，这个“自己”，不仅仅指我们个人本身，而应该是自己的科室文化，自己的产品特点，自己的市场优势。当然，也包括自身个人和产品各方面的不足。只有沉下心，对自己有了一个全面清晰的了解，才能准确及时地安排好生产计划，做好队员工作的安排协调，及时了解每一个队员的思想动态，做好安抚和引导，扬长避短，发挥自己团队的优势，以己之长，攻彼之短，方为内部管理之上策。
其次是对整体工作的部署，要有一个全面的筹划，也就是俗话说的统筹管理。团队负责人的统筹管理能力尤其至关重要，这直接关系到这个团队的兴衰成败。领头人站在什么高度，眼光能看多远，是否可以提前准确预判未来趋势的变化，决定着整个团队努力的方向。对了，那努力了，硕果累累，错了，那队员们再多的努力和付出，都将付水东流。每一个销售员是什么性格，对哪个片区熟悉，擅长卖那种产品，能力如何，领头人心里都必须要有一本帐，这样才能准确下达销售任务，做好工作部署，片区划分，达到事半功倍的成效。
然后是沟通。科室带头人，需要团队所有队员绝对的服从，但是，这并不代表专横和独裁。沟通应该是多方面的，包括销售员出差前的沟通，了解他们的出差计划，目标，预计成效，出差中每天电话沟通，及时了解出差的情况，鼓励或安抚，并予以督促，出差后的沟通，通过销售员收集回来的第一手市场信息，及时做出分析整理和判断，为下一步的工作部署提供参考。沟通也包括所有队员的生活关注，对他们的成功给与鼓励和肯定，对他们在生活中出现的困难给予帮助和疏导。在团队里，我们是同事，是伙伴，是战友，在生活中，我们是兄弟，是亲人，是朋友。团队领头人同时也要特别注重和同行业其他人的沟通，随时随地了解各方面信息，综合整理分析，才能给每一个决策提供更为准确的参考。
带好一个团队，是一个庞大的工程。每一个细节，都是领头人需要去记住和梳理的。只有不断完善自己，提高自己，不断根据千变万化的市场变化指定不同的作战方针，打好一个又一个胜仗，才能让我们的团队越来越自信，越来越团结，越来越锋锐，路，越走越宽，越走越顺！
附黄才全工作生活剪影：
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