和喻波，石俊峰的专访，是在一个安静的午后。
玉金砂品牌：喻波(左)
古皇品牌：石俊峰(右)
喻波相对经历得要多一些，言谈也更善于表达，石俊峰则保持他一直以来虚心学习的态度，偶尔插上几句话，表达自己对某个话题的观点。因为大家都是同事的缘故，谈话氛围很好，很轻松愉悦，大家就像朋友一样聊天，讨论，互相学习。从和他们两个人的谈话中，我不得不承认，有些人成功是必然的。
以下内容摘自我们专访过程中他们两个人所表达的一些观点：
他们都提到平台这两个字，所谓平台，也就是汇丰公司。是金子都会发光，可是金子在不同环境里，闪耀的光芒也会有区别。选择来到汇丰，都是他们感觉最幸运的事，也是最正确的选择，因为在汇丰公司这个平台，他们得以充分展示自己，充分表达自己，充分发掘自己，充分证明自己。这个平台给予了他们作为销售以外最全面最贴切的配合，不管是来自于总经理的规划，还是生产的配合，后勤的保障，都让他们感觉到可以放下所有顾虑担心，一心一意去专注于自己热爱的销售工作。要新花？可以，生产随时配合，还保证产品质量稳定；要服务？可以，后勤全力以赴，保证高效出库；要挣钱？可以，锦上添花，雪上加霜的奖惩制度让你卖得越多，得到越多！公司不怕你挣钱多，因为你每多挣一分钱，你都需要多付出一份努力。只有每个人都挣钱，公司才能更加良性运转。
很多陶瓷企业的销售人员都会说，每年什么什么时候是淡季，什么什么时候是旺季，旺季的时候，坐着都能挣钱，淡季的时候，跑也懒得去跑，但是在汇丰这个集体里，没有淡季和旺季这个概念，如果有，那聪明人更喜欢淡季，因为只有在所谓的淡季，才能有更多资源供应大家分配，你越努力，越成功，你得到的资源分配就越多，你也就比别人更走得远。旺季里所有人都在争抢有限的资源，再有成绩，也会被资源所牵绊。所以对想要成功的人来说，淡季才是真正能放开手脚，证明自己的时候。
谈到产品品牌，知名度这个话题，我们都认同一个观念：作为一家成熟的陶瓷企业，不一定在于你要做多大规模，或者产多少种产品，而在于你能不能坚持一两个产品，一直不懈努力，不断创新，保证质量稳定。时间长久之后，作为经销商，一想到夹江仿古砖，脑海里第一个跳出来的，就是汇丰公司，这，就是企业的成功，也是所有销售人员出去的底气。我们没什么优势，就只是质量稳定，价格稳定，产品最新，服务最好，这就足够了。产品有了知名度，在经销商圈子里形成了固定反应，形成了良好的企业口碑，才能产生一群优质的，忠实的老客户，才能吸引更多仰慕的，好奇的新客户。
问到两个人为什么能取得骄人的业绩，他们都表示，首先得给自己定目标，下任务，这个月卖了50万，那下个月自己就要给自己下60万的任务，然后为了自己心里的目标不断去努力达到。如果自己都不能严苛地要求自己，那谁还能让自己成功？不愿意去成功的人，永远也不会成功。在汇丰的团队与团队之间，团队里的个人与个人之间，都有一种看不见，但是都感受得到的氛围，那就是大家都憋着一口气在竞争！比团队销售业绩，比个人销售成绩，在这样充满竞争的公司里，懦夫会害怕，退却，勇者会兴奋，向上！实现人生价值，如同逆水行舟，不去痛快淋漓地拼，怎能对得起短短几十年的人生？
喻波：我和我的团队(玉金砂品牌)
喻波：没有卖不出去的砖，只有不肯努力的人。我要不断创造奇迹！
喻波：我与公司同事分享和交流
石俊峰：我和我的团队(古皇品牌)
石俊峰：梦想是要努力才能到达的地方，我始终坚信，不忘初心，方得始终！
石俊峰：年轻就是学习的黄金时代，2018年，我们一起努力，共铸汇丰年！
怎么与客户交往？怎么去让客户信任你，选择你，这应该是销售人员都需要学习的地方。归结到一句话，就是把客户当成自己，不欺骗，不坑蒙，要想方设法为客户着想，为客户推荐好产品，让客户赚钱！只有让自己的客户赚钱，客户才愿意让你赚钱。很简单一句话，却阐释了一个真理：互赢！
我们最后讨论到汇丰公司为什么会让大家找到归宿感这个问题，我随手指向办公室的一角，那里堆满了各种规格的陶瓷产品，更多的是许多标注了日期的砖块。那些都是我们销售经理每天去生产上捡回来的产品碎块，记录了我们每天生产的变化，如果产品有波动，就能在第一时间发现并迅速扭转回来，这才保证了我们的产品质量一直稳步向前。一个很小的细节，凸显了一个企业成功，一个团队成功，一个人成功的精华所在！
愿我们所有的努力都得到回报，愿我们所有的付出都真心愉快！
每一个汇丰人，都在为您，汇聚每一分努力，只为让您，拥有更美好生活。
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