花灯回暖趋势下铭家灯饰的区域市场策略
专注华北区域照明32年的铭家灯饰，已成为河北中高端花灯经销标杆品牌。凭借稳定供应链、精准选品与全域运营能力，在行业波动中实现业绩与口碑双提升。
古镇灯饰传媒"花灯回暖"专题访谈铭家灯饰总经理金丽萍，深度解析其经营策略与市场洞察。
铭家灯饰自1993年扎根华北照明市场，与区域消费升级同步发展。现门店坐落于正定金河家居基地，经营面积超500平方米，为华北地区专业度领先、品牌汇聚度最高的花灯专卖店。
核心优势与产品策略
门店主打轻奢、简约、新中式、欧美等热门花灯风格，汇聚大唐宫、阿尼玛、荷颂等十余家知名品牌，满足多元中式装修需求。核心竞争力源于双轮驱动：
供应链方面，依托中山古镇完善产业链，持续更新爆款产品并严控品质；渠道运营则采用"线上种草+线下体验+私域锁客"模式：聚焦石家庄同城，通过抖音及社群内容引流；线下打造实景展厅提供方案落地；私域专注老客维护提升复购率。专业服务团队具备灯光设计、产品知识及同城获客能力，配套完善售后体系。
当前花灯品类占整体营收约90%，虽受华北灯具城拆迁影响近年增速平稳，但经营根基稳固。
花灯市场回暖动因
金丽萍指出河北市场自2025年10月显著回暖，2026年春节全面爆发，主要驱动因素有三：
一、京津冀文旅协同推出新春活动，场景化花灯需求激增；二、传统花灯融合国潮与科技元素，藁城宫灯借力电商及产业博览会扩大影响；三、河北经销商主动淘汰低效品类，转向高附加值产品优化盈利结构。
转型升级路径
针对改善型住宅成主流趋势，消费者需求从"基础照明"升级为"灯光美学、健康护眼、智能便捷"，金丽萍提出转型策略：
1. 产品升级：淘汰低客单基础款，聚焦新中式轻奢、极简国风、智能调光系列；
2. 服务转型：推出"全屋灯光设计+花灯配套+无主灯组合"服务体系；
3. 场景拓展：开发"花灯焕新+无主灯改造"套餐，满足二手房置换需求。
凭借大户型增多、无主灯改造及返乡置业三大红利，门店今年一季度实现销售额、客单价、利润率同步增长。
展望未来，河北花灯市场将转向"花灯+无主灯+灯光设计"一体化服务竞争。二手房置换及老房改造需求占比将超55%，高端实木花灯与轻奢水晶艺术花灯将成为核心利润来源。