这其实不是卖家突然变保守了，而是俄罗斯市场的玩法真的变了。
过去几年，俄罗斯跨境和本土电商市场里，确实存在不少不规范操作。有人用空壳公司做店，有人靠灰关压低成本，有人货进去了、账却对不上，还有人Ozon店铺卖得很猛，但公司、清关、发票、税务一塌糊涂。
以前市场粗放增长的时候，很多问题可能暂时没人追。但现在不一样了。
灰关空间越来越小，本土税务监管越来越严，Ozon平台对卖家主体、货源、文件、发票、合规经营的要求也越来越高。很多以前靠不合规低成本赚钱的卖家，现在要么退出，要么重新做公司、做清关、做税务，重新计算真实利润。
所以我一直提醒想做俄罗斯本土Ozon的朋友：注册俄罗斯公司不是终点，真正的重点是后面的合规运营。
尤其是2026年俄罗斯税制变化以后，利润表一定要重新算。
如果走一般税制，核心要看两个税：增值税和企业所得税。2026年俄罗斯标准增值税从20%提高到22%；企业所得税主税率则已经从2025年开始提高到25%。但这里要注意，不是简单理解成“先交22%，再交25%”这么粗暴。
增值税本质上是VAT逻辑，跟进项、销项、发票、抵扣有关；企业所得税是按利润核算。也就是说，你的采购发票、物流票、清关文件、费用票能不能完整合规，直接影响最后利润和税负。
这也是为什么现在做俄罗斯本土店，不能只看前台销售额。你卖了多少，不代表你赚了多少；你店铺流水好看，也不代表你税务安全。
再看简易税制。
很多人一听俄罗斯简易税6%、15%，就觉得很香。确实，简易税制对中小卖家有吸引力，但2026年以后门槛变化很关键。
2026年，简易税制下VAT免征门槛降到2000万卢布；2027年降到1500万卢布；2028年及以后降到1000万卢布。也就是说，如果你的收入超过对应门槛，就可能开始涉及增值税纳税义务。
简易税常见有两种理解方式：
一种是收入6%，适合成本票不多、账务结构简单的卖家。
一种是利润15%，也就是按收入减支出后的利润部分来计算，更适合成本、采购、物流、仓储、广告等费用比较清楚的业务。
但问题来了：如果你超过VAT门槛，可能要在特殊VAT税率5%/7%和标准VAT 22%之间做选择。特殊税率看起来低，但通常不能抵扣进项VAT；标准22%看起来高，但如果你上游采购、物流、服务商都能提供合规VAT发票，反而可能更适合某些公司。
这就是为什么我说，2026年以后做Ozon本土店，不是简单问“哪个税率低”，而是要问：你的货怎么进？票怎么开？成本怎么入账？资金怎么回流？利润怎么核算？
以前很多卖家靠信息差赚钱，现在靠合规能力赚钱。
俄罗斯公司注册、本土Ozon开店、白关进口、税务申报、发票管理，这些环节必须连在一起看。只注册一个公司，后面不管清关、不管税务、不管账务，短期可能省钱，长期风险非常大。
真正想长期做俄罗斯市场的老板，一定要提前做好三件事。
第一，公司主体要真实可用，不要只贪便宜买一个空壳。
第二，货物进口尽量走白关，合同、报关、物流、付款链路要能对得上。
第三，税务模型要提前算，不要等店铺爆单以后才发现利润被税费、物流、仓储、广告和补税吃掉。
俄罗斯市场不是不能做，Ozon本土店也不是没有机会。相反，正因为不合规玩家被挤出去，未来真正懂公司、懂平台、懂清关、懂税务的卖家，反而会更稳。
一句话：以前做俄罗斯Ozon，很多人拼的是胆子；现在做俄罗斯Ozon，拼的是合规能力。
如果你准备注册俄罗斯公司、做Ozon本土店，或者已经在做但不知道公司、清关、税务怎么规划，建议一定要提前把路径设计清楚。
别等店铺起来了，利润没算明白，税务先找上门。
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