选品工具这样用，新手也能筛出能做的产品

做亚马逊第一年，我亏了不少钱。

不是运营问题，是选品就选错了。

当时看到一个产品销量高，觉得有需求，就冲进去了。

进去才发现，首页全是几千条评论的老卖家，广告费烧出去，转化率低得可怜。

后来我才明白，选品选的不是"有没有人买"，而是"我有没有机会进去"。

很多新手问我，选品怎么找？

我说，用选品工具筛。

他说，我也用，但筛出来的不知道能不能做。

问题不是工具，是你不知道该设什么条件。

我用的条件就3个：

月销量 200到500 单

评论数 30 以内

价格 20到80 美金

打开选品工具，把这3个条件设进去，先筛出一批产品。

从里面挑一个看顺眼的，复制它的核心关键词。

然后用这个关键词反查，把同类产品全扒出来。

再加两个条件过滤一遍：

评论 30 以内，上架半年以内。

剩下的，基本都能做。

这个两步走的逻辑，第一步是找方向，第二步是找机会。

很多人只做第一步，筛出来一个产品就去做，结果发现竞争比想象中大。

第二步才是真正值钱的地方。

为什么是 200到500 单？

太少说明需求不稳定。

太多说明大卖已经盯上了，你进去就是卷。

200到500 单是个甜区，需求真实，竞争还没起来。

为什么评论要 30 以内？

评论多的产品，买家信任已经建立了。

你进去，凭什么让买家选你？

评论少说明大家都在同一起跑线，新手也有机会。

为什么上架半年以内？

半年以内还能卖到 200到500 单，说明这个产品在自然增长。

不是靠刷单撑起来的，是真实需求在推着它走。

这种产品，才值得跟。

筛完之后，怎么判断能不能做？

看三个东西：

第一，翻差评。

看买家在骂什么。如果差评集中在某个具体问题，比如尺寸不准、材质差、包装烂，说明这个产品有改进空间，你做一个更好的版本，就有机会。

第二，看价格带。

你的成本加上 FBA 费用、广告费、退货率，算出来的利润能不能支撑。价格太低，利润空间不够，再好的产品也白搭。

第三，看首页新品比例。

如果首页有 3 个以上上架半年以内的新品，说明这个市场还在接纳新卖家。

如果首页全是两三年前的老产品，说明市场已经固化，新品很难挤进去。

很多人选品喜欢找爆款。

但你发现爆款的时候，一百个人已经在做了。

我反过来找。

找那种不起眼、销量稳定、竞争还没起来的产品。

不需要什么特别的眼光，就是数据筛。

你现在用什么方法选品？

好了，是不是很简单，今天的分享就到此结束，咱们下回见；