照明行业正从基础照明迈入美学与健康并重新时代。深耕该领域20年的西安金光灯饰总经理翟日望，凭借丰富经验引领市场变革。
近日，古镇灯饰传媒推出“花灯回暖”专题，走访翟日望探讨精准定位策略与新时代增长路径。
精准定位中高端市场，花灯销量稳步回升
金光灯饰成立于2006年，扎根西安西咸新区大明宫建材家居三桥店，主营追美、原度等中山古镇品牌。产品聚焦轻奢、宋式美学及现代简约风格，以设计感与健康护眼功能定位中高端家居照明市场。
2025年上半年起，西安花灯市场显著回暖，消费者需求从奢华转向舒适光线、设计美感与护眼功能，市场理念更趋理性成熟。
经历2023-2025年行业调整后，2026年业绩强势回升，预计全年销售额增长20%。花灯客单价5000-10000元，其中5000-8000元占比最高。大平层业主为核心客群，复购及转介绍贡献50%订单，设计师合作与线下体验成为主要成交渠道。
差异化产品布局激活增长动能
公司九成货源来自中山古镇，依托其研发设计与供应链优势，为西北市场引入前沿产品。重点打造追美智能光学灯饰和纯木印象宋式美学实木灯，以简约设计、健康护眼特性满足品质家庭需求，形成差异化竞争力。
11人专业团队覆盖销售、后勤及安装全流程，实现售前咨询、售中搭配与售后标准化服务。通过抖音等平台传播灯光美学知识，结合线下沉浸式体验，强化线上引流线下转化效率。同步布局大平层照明方案，顺应无主灯与健康照明趋势。
深化健康照明布局，引领西北市场发展
2026年设定300万元销售目标，持续优化产品矩阵，加码简约设计、健康护眼及智能光学类灯饰。重点深化设计师与装企合作，提升老客维护效率，升级灯光设计及安装标准，提供一站式照明解决方案。
展望行业趋势，翟日望判断未来1-2年市场将持续回暖，消费需求向品质化、个性化、健康化深化。简约美学、宋式国风及智能护眼灯饰将成主流，行业竞争焦点从价格转向设计、品质与综合服务。
金光灯饰将以中山优质货源为根基，专注西北市场服务，为家庭点亮品质生活，推动区域灯饰产业高质量发展。