新入行业一切从零开始，
你能坚持多久？
每件事努力过，但回报遥遥无期，
你还能蛰伏多久？
你期待有一场破茧成蝶的蜕变，
但旅途一定是蓄势已久的积淀！
艾靖森
东大区-采荷区-凯旋店2组
买卖置业顾问
艾靖森来到杭州我爱我家的时间不算长，八个月。他庆幸自己在房产经纪行业的心已经安定下来，也深深明白相比一些优秀前辈，自己还有一段很长的路要走。
他坦诚地表示：这个行业有很多优秀的标杆人物值得学习，但同时也容易受氛围的影响而心浮气躁。曾经的自己就是急于求成，心态乱了，而当懂得了欲速则不达，才真正收获了客户的认可。
▲ 客户刘先生赠艾靖森锦旗
今年三月份，23岁的艾靖森怀着忐忑的心入职杭州我爱我家，成为一名房产经纪人。此时的他，对未来充满了期待。不久，他就遇到了客户刘先生。
对于第一位客户，他投入了十二分的热情，将每个需求都熟记于心，筛选合适的房源理性分析......前前后后多次带刘先生查看房源，巧的是，几乎每一次都遇上雨天，也正是他细心准备的雨伞和鞋套，打动了客户。
不久，刘先生就找到了心仪的房子。眼看成交近在咫尺，就在刘先生和家人商量的期间房源被其他买家签订了，一个多月来的心血付之东流。
“那段时间特别迷茫，觉得这份工作太难了，在茫茫人海中遇到客户很难，帮客户找到合适房子很难，最终要达成交易更是难上加难，这都交织成一股低迷情绪，告诉自己你做不到的，放弃吧！但是理智告诉我在放弃之前，一定要尽十二分的努力，这样才能无愧于心。“
抱着这样的信念，艾靖森夜以继日，精选了大量合适房源，并细心备注具体情况，积极邀请刘先生看房。
因为艾靖森的坚持，刘先生拒绝了其他中介的信息和带看邀请。而功夫不负有心人，经过不断努力，刘先生终于找到了心仪的房子，后续进展也非常顺利。最意外的是他们也从最纯粹的房产服务关系，变成了无话不谈的好朋友。交易结束后，刘先生还经常将他推荐给身边有房产需求的朋友。
艾靖森说，这一单交易，让他格外有成就感，也让他明白了我爱我家前辈们提到的“一个经纪人自身的业务能力和职业素养就是无形的广告”的意义。
艾靖森有一个恰到好处的比喻，他认为客户是霍格沃茨魔法学校里的厄里斯魔镜，能够看到内心深处最强烈的渴望。如果虚度时日痴迷于看到的东西，不能脚踏实地，是无法实现目标的；静下心来，回归本心，找到每件事情的出发点，成功是自然而然的事情。
在艾靖森的职业观里，提升职业素养最关键的是提升个人精神素养。而他也是这么严格要求自己的，也正是如此，给了他更多走进客户心里的机会。
客户许先生通过艾靖森卖过一次房，此次又将买房的事务托付于他。他花费了一整天的时间去匹配合适房源，把自己放在许先生的角度考虑：如果是自己买房，会不会一眼喜欢上这些房源？经过多次电话沟通和核心需求匹配，短短一星期他就为许先生找到了合适的户型和房子。
带看只是第一步，把后期的服务做完做好，才是完美的闭环。由于看中的房子有四个产权人，需要他们都签署意向书。急客户所急，为了不延误时间，“小毛驴”出了故障，他骑着共享单车跑遍了大半个杭城。
“热情服务，诚信可靠”八个字是许先生对艾靖森的认可，于他而言，在两位客户身上，他收获的是肯定和价值感。在极度追求速度和结果的社会环境下，他找到了慢下来的方式，也懂得了厚积薄发才能破茧成蝶。
▲ 客户许先生赠艾靖森锦旗
在交谈中小编问及艾靖森，一名房产经纪人的成功是不是还有“天赋”因素，比如说和人交流时与生俱来的情商和亲近感，比如说对客户核心需求强烈的洞察力……他摇摇头说：天赋是基础，是天花板一样的东西，但是只要心之所向，够努力，够坚持，就能到达成功彼岸。
