卷首语
为城市在夜幕落下时燃起斑斓灯火，是我爱我家经纪服务者的工作常态。感谢行稳致远，不断向梦想迈进的我家人，他们用态度和担当汇聚星河，也奋斗着属于自己的光芒和世界。在《灯火》专栏，我们倾听他们眼中的行业、畅谈工作与梦想。
将流过的汗水化为励志的梗
在有些人的身上，似乎是一件必然的事
TA，入行仅一年多
荣获多次季度TOP奖，6次年度大区单量第一
TA，本着不服输的劲儿
28星宿奖、新锐经纪人奖拿到手软
她是李青青！
她用自身的经历证实
行业“越专业越受信”“越看长越收获”的特质
行业的冬天，焦虑要更理性
在沟通中，谈及市场大环境不佳，成交周期被无限拉长，她平静地表示：“每一个行业都有春夏秋冬，我的焦虑会更理性；怨天尤人只是浪费时间，在弱行情下成交才是真实力体现，我对自己的目标是，行业只要还有成交，里面必须要有我的。”
和普遍理工化工专业毕业生不一样，她喜欢交流多过于埋头机械式重复。因为自己买房经历的不愉快，突发奇想希望自己能成为一名专业的，真正能为城市寻梦者提供帮助的经纪人。杭州的几家大型经纪公司她都面试过，因为更倾向“直营”平台，成长周期稳定，培训体系完善的公司，她成为了我爱我家的新人。
本着“不管做什么都要成为佼佼者”的一股劲，她入职就开启了每天充实满满，不满足内心求知欲不罢休的繁忙生活。
努力的人总是被机遇善待，入职一个月不到，她积累了部份线上“种子”客户，唐先生一家就是通过线上认识的。三家机构一起带看，青青做了充足的功课，过程中详尽描绘了周边所有生活配套，当天唐先生就选择了青青签订意向合同；签约时他说的话真正给了青青信心：“我们相信大平台的安全性，也感受到我爱我家的经纪人专业性和服务细致度确实可圈可点！”
接着，她就像一路开挂似的，开启了业绩狂奔的势头。更像有磁场似的，身边很多人被她‘有趣人格’影响，有购房的需求都会主动找到她。
所有不可能，会因用心而逆袭
在社区的生活交际圈中，如何和房东建立链接、在短时间内获取客户信任是项重要的命题。
她把客户当成朋友相处，平时不会去做无畏的点赞，一定带内心感受去做留言；对于做销售的的客户，她也会购买他们的产品尝试，做出客观的点评。日积月累的“功课”中，李青青对身边房东和客户都有了较深的了解，也正是因为朋友般真诚以待的支持，乐天派的她很快就能与客户们聊到一块。
对青青来说，最骄傲的事是客户可能和多位同行看过房，也有同行在价格上做了更低的承诺，但客户最终选择了她。她的‘魔法’就是分析客户真正的需求，并设身处地用自己的资源为他们解决。
魏小姐是一位单身姑娘，收入不高的她在买房和一直租房的抉择中犹豫不决。和青青聊天过程中，青青以自身的经历告诉她,初入城市房子可以帮助她的心安定下来，也是拓展人际资源的有效方式，建议先买小户型在城市落脚。魏小姐听从了建议，但由于工作从城南换到城北，路途不变，青青还帮她找到和稳定的租客。魏小姐经常和青青说：“每位经纪人都给我推房源，只有你，用心告诉我在城市的第一步该怎么迈开脚步。”
所以当谈及工作带来的价值，她坦诚表示，不否认这份职业带来较为显著的经济改善，但更有意义的是自我认知的升级和内心的强大。
一半工作，一半远方
“让努力成为一种习惯，让优秀成为一种常态。”高标准要求自己，也能用积极向上的状态影响身边人。在李青青的生活圈里，他是就是这样的导向灯，时时刻刻传递正能量。
工作中，她帮助新伙伴快速了解工作流程，并毫不吝啬的将多年积攒的客户维护经验与之分享；
繁忙之余，她喜欢腾空思想，折腾新鲜事物。她的抖音号和其他经纪人或精致或接地气传播房产信息抖音号似乎有点不一样，在小视频里，记录着自己的生活，也在趣味中创造自己的生活。
不放过任何一次给生活加色彩的机会，李青青用一股生活热情告诉身边人，去感知世界的人，探索创造的人，才活得最为丰盛。
“我以微微荡漾的绿波，丰富了整个宇宙”萨特曾说。
李青青正是将自己的星点的力量持续发散出光辉；时光向前，会将形成片片光斑，渲染星空。