为城市在夜幕落下时燃起斑斓灯火，是我爱我家经纪服务者的工作常态。感谢行稳致远，不断向梦想迈进的我家人，他们用态度和担当汇聚星河，也奋斗着属于自己的光芒和世界。在《灯火》专栏，我们倾听他们眼中的行业、畅谈工作与梦想。
逆风翻盘，需要多大的能量？
韦丽沙是杭州我爱我家的一名经纪人，她面对人生的“烂牌”，没有妥协，还将它们打成了人人羡慕的模样。
从小家庭贫苦，后又遭遇不幸婚姻的她，一直承担着独自养家重任，在近乎绝望的时光里，她明白自己不能倒下。为了孩子，丽沙选择了离开偏僻的老家，寻找另一种契机。
在她的经历里，有工厂里没日没夜重复检验工作的影子，有一年四季早晚从不休息的拼搏；骨子里追求高效，崇尚竞争的她，一次次在她的领域中获得第一名，也一次次将欲望塑造成自己向往的样子。
来到我爱我家，是因为店长王春宇的赏识，没有考虑好未来方向的韦丽沙多次拒绝了他的工作邀请。在他持续一个月“求贤若渴”的诚心中，韦丽沙感动于他的劝说“人需要腾挪出一点伸展的空间，鼓励自己走地更远。”
2014年，她成了我爱我家建国店的经纪人，一转眼，已经坚持了8年。
“人生就是这样，总有一阵子你做什么都不成。”韦丽沙新工作伊始也有那么些无奈。在转机到来之前，无能为力她，不断告诉自己需要更多一点的勤奋与耐心。
她把“拼命三郎”的劲头发挥到极致，只要找到机会和场地就会想尽办法地宣传房源，经常忙活到凌晨一两点，有目标肯坚持的她也赢得了机遇的垂青。
在一个阴沉沉的雨天，她接到了客户王先生的电话，表示有一套房源的情况及价格与预期比较相符，想做个详细了解。欣喜若狂韦丽沙当即约客户看房，连续两天的大雨，他们看了四套房子，客户就选择了签订协议。
“现在想起人生第一单还是特别兴奋”韦丽沙说：“那一刻我明白房产经纪行业不需要很聪明，但一定要勤勤恳恳，敢闯敢拼。”
时光流逝，这是房产经纪行业发展最快的八年，也是我爱我家发展最快的八年。季度TOP、年度TOP经纪人拿到手软的她一路披荆斩棘，就像加速的小马达，在新的领域和行业游刃有余，飞出了自己独特的轨迹。
这些年，除了坚持，她还保持着自己的‘执拗’。
去年下半年到今年二季度，二手房行情跌到谷底，部分人选择了“躺平”，她依旧保持着忙忙碌碌的状态。就连动手术后，她也要求自己忍着疼痛去客户带看，保持自己繁忙而充实的工作节奏。
她鼓励身边伙伴，工作有好的时期，也有坏的时期，环境不好时心态要好。正因为逆境中的奋力挣扎，才能等到花好月圆。
桑德尔曾说，成功不是可以居功的事情，只是碰巧拥有了社会可奖励的才能，只是运气好而已。
当我们请她分享“被客户无条件认可”的秘笈，韦丽沙的观点与桑德尔如出一辙；但是她也说，运气好的时候，一定要能够牢牢抓住。
帮助李先生置业的故事曲折且戏剧化。2016年的冬天尤其寒冷，她陪伴李先生了解了四五十套房子，但他似乎都不那么满意。丽沙一直在思考是不是自己的客户需求分析不够到位，房源匹配精准度偏差，却意外得知李先生通过其他同行买了他们了解过多次的房子。那一天，她歇斯底里地哭了，也懂得“只要努力，就能成功”并不是百分百适用于任何时候，因为人可以掌控的部分并不如想象得多。
她学会了在对失败负责之前，先原谅自己，这样才能鼓起勇气面对接下来可能出现的机会，无论是否可以翻盘。
不久后，韦丽沙接到了李先生的电话，表示没有选择她成交出于无奈，但只要有机会，一定还会第一个联系她。差不多过了一年时间，期间如朋友般，她依然会给他提供一些房产建议和资讯，没想到机会真的来了。
她意外接到李先生的来电：“我可以给你七千八百万，能把它投资好吗 ？”她愣住了，以为是个玩笑，但是也诚心为李先生做了几个商铺投资建议。没想到第一次带看项目他就爽快地以650总价签约了商铺。接下来，火车东站的商铺和江河汇的商铺，只要是丽莎推荐的，他都豪爽地现场签合约，他表示：“我爱我家的韦丽沙，我们认识多年了，我信任她！”
每每回忆起这些的时候，韦丽沙总是谦虚地笑着说：“当时运气蛮好的，有时候虽然暂时的结果不尽如意，但其实你付出了多少，客户一定是看到的！”
在房产经纪人这份工作上坚持了八年，遇到许许多多不同性格的客户，她觉得自己和客户是相互成就，帮助客户实现置业需求，客户也促进她实现了人生的蜕变。
工作中的韦丽沙，是个真实的热情开朗、大大咧咧的人，无时无刻展现激情和专业。在她看来，客户选择我爱我家，除了公司在外的口碑实力外，经纪人最能够直接感染到客户：“只有我自己先做到足够优秀，才能够让客户们认可我们的专业性和可靠。”
也正因为她的拼劲，俨然成为了行走的我爱我家标签。她希望通过自己活跃的身影影响身边的人，也不断乘风飞翔。
而在生活中，她早已摆脱了当年孑然一身背井离乡的困境。她用付出收获了经济的回报，生活环境也得到了很大改善，她在杭州安置了新的家，把孩子从广西老家接到身边，陪伴他成长。
现实越是充满不确定性，内心越要笃定，因为精彩的人生不是等来的，而是自己创造的！韦丽沙用她如曲折的经历诠释着不一样的人生。
“我们经历的风暴是我们的底色”勒内·夏尔在《遗失的赤裸》中如此表述。
是的，热爱不设限，奋斗正当时。唯有不断奔跑，一直热爱，才能抵达期待中的未来。