提到房产经纪人
大家的印象往往是
一群穿着西装的卖房子的人
或是“半年开一单，一单吃半年”
那么房产经纪人
究竟是一份什么样的工作？
我们跟拍了2位我爱我家经纪人
为大家揭示答案的同时
也希望能让更多人了解
那些只有经纪人才知道的幕后故事
……
1
第一位主人公小敏
是房产行业的新人
曾经宝妈3年的她
当上房产经纪人后比谁都拼
好在门店就在小区旁边，时间还自由
忙完就能回家看看孩子
但对于她来说
如何兼顾事业和家庭的灵魂发问
不再是个伪命题
小电瓶车是小敏的标配
带着客户穿行在大街小巷
轻便又快捷
老城区很多房子没有电梯
踩盘、爬楼梯是她的日常
她每天的微信步数
加起来约等于绕西湖走两圈
小敏平时接触到的客户
大多都是刚需购房
同为打工人
小敏十分懂得杭州买房的不易
对于每一套房子她都要精打细算
小区一楼的房源
有人会觉得采光不好、太潮湿
但对于刚需的客户来说
他们终于可以在杭州安家了
2
第二位主人公小王
大学毕业后
曾就职于设计院
稳定且枯燥的工作
让家里人满意的同时
也让他下定决心转行做房产经纪人
一心想要挑战自我的小王
每天的工作则略显“高级”
他每天自己开车去上班
除了带看房之外
他会带上电脑整理房源资料
尝试了解顶层客户的日常
“资源配置、养老产业、金融产业……”
这些都是他比同事要多掌握的知识
对于小王的客户而言
房子舒适度（喜好）>房子价格
没有人可以轻易知道客户喜好
只有在努力洞察后优中选优
才能找到最适合的房子
这也意味着小王每次带看前
要做好十全的准备
无论是房子本身的优劣势
还是房子过往前景、时下居家喜好
以及确保在与客户沟通过程中
时刻保持超强感知力
3
房产经纪人的节奏很快
随时随地都在办公
小王会在晚上十一点回复客户微信
小敏会在孩子睡后整理客户资料
尽管这份工作给他们带来压力和忙碌
但也让他们对未来充满憧
小敏想成为更优秀的经纪人
努力在杭城扎下根
为孩子提供更加美好的成长环境
小王则是想用更加优质的服务
探求更好的可能
顺便和女朋友
但无论是日绕西湖两圈的小敏
还是“博古通今”的小王
他们都在尽自己全力
帮每位客户在杭州安好家
房子不光是房子，也承载着这一家人的幸福。一位合格的经纪人，既要满足客户所有合理的需求，也要有超越客户需求，挖掘客户心中关于美好家的愿望的能力。
直击理想，是我爱我家对每一份房产托付的要求和期待。我们，一直在努力！
