凌晨1:30AM
那些还没睡的经纪人
在做这些事——
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01
23:49
总结当天带看房源和优劣势分析发给客户，安家置业是大事，需要给到客户理性的建议。
00:30
“叮！”
准备入睡时，手机信息提示音在寂静的房间内响起，驱散隐约睡意。下意识拿起，客户语音消息接踵而至。
主动沟通的客户真是太难得了，于是从区域、户型、商圈谈到接下来的行情预判…
02:00
客户不再回复，应该是已经入睡。
可是，他却怎么也睡不着了...
优秀经纪人秘籍：
24小时及时响应需求！
他的手机从不静音，客户的消息永远秒回，无论是下午三点还是凌晨三点。
02
00:00
明天，是她入职一周年的纪念日。她许下在行业深耕的心愿：成为行业内的TOP经纪人。
00:16
“从家到地铁站要多久？”
“地铁站到小区正常步行要多久？”
“若是开车，哪条路线能在早高峰避开拥堵？”
……
她不是在为明天的出差做准备。而是每次带看前，她都要事先勘察一番，通过实地体验记下日常生活所需的精确数据，以便给客户提供判断。
00:43
“老年人接送孩子上下学不太会有路途负担，南门出发经过1个红绿灯就可以，安全也有足够保证……”
电脑屏幕照亮了她的黑眼圈。离明天和客户约定的8:30看房时间，还有6个多小时。
优秀经纪人秘籍：
走心实勘，事必亲为！
她永远相信，踏踏实实才能快速成长，真心真诚总会赢得信任。
03
23:30
“你上次推荐的几套房子，明天上午去看看吧。”跟进有一个月，客户态度不明确，一直未能约上现场带看。
他正在洗漱，收到消息雀跃跳起。
23:45
翻找提前准备好的房源，有已经售出的，有价格波动调整的，还有房东改变主意的……
他立即投入工作状态，重新根据需求匹配房源。
00:30
终于准备好带看资料，手机又提示有新信息。
“我和家人商量了，预算可以提升一些，明天两房就不用看了，我们只有上午2个小时的时间。”
01:45
用一个多小时重新匹配房源和分析，并精准安排好路途耗费时间和每套房看房时间。
即便窗外依旧漆黑，他的新一天，已经从此刻开始。
优秀经纪人秘籍：
合理动线安排和高度专业性是“客户杀手锏”！
他总说自己随遇而安，只要每一份托付都能从他的服务中感受到值得就满足！
04
22:30
3个小时过去了，买家和卖家都比较诚心，但是在价格上双方僵持不下。
23:45
他坚信经纪人是客户和业主之间的一座桥梁。
在中间进行积极调节，安抚双方情绪的同时也和两边进行沟通，尽量给出让双方都能接受的“完美”方案！
00:30
客户和业主各退一步，顺利签约意向，为今天的努力画上完美句号。
在最后，让他无比开心的是房东认可地说：“我接下来打算置换房子，请你带看！”
00:42
目送客户离开，简单收拾一下，他在打车软件上叫车回家。
优秀经纪人秘籍：
换位思考，先把房子卖给自己！
他认为在这个行业能长久生存，一定要不偏不倚，织起一张买卖双方之间真诚沟通的网！
在这个初夏的夜晚
无数个为客户置业安家
尽职尽责的我家经纪人
无数个凌晨1：00AM
串联起的个个暖光
守护着客户的安家梦！
