他，笃定自若，遵循自己的步调向前；
他，肯下功夫，努力将想法落于行动；
他，真诚踏实，以将心比心的姿态服务；
他就是杭州我爱我家半道红店买卖置业顾问汪礼辉。
要遵从内心理想
更要勇敢跨过坎途
汪礼辉和我爱我家的相遇归功于缘分的奇妙。当亲戚分享房产经纪人工作故事时，他正在思考如何改变一成不变的生活。
经过亲戚介绍后，他对房产经纪行业有了初步认识。面对这个“闯进门”的机会，他决定试一试。
2018年3月，汪礼辉加入公司。从零开始的他并没有充足的信心。在他看来，他不够能说会道，并且还有些小小的“社恐症”。但很快，他拿出破釜沉舟的勇气和决心！
入职前三个月，他紧张过，也有过挫败感。但很快他用成交的一笔笔单子证明了踏踏实实，稳扎稳打也能做好这份工作。
他总是“生怕把客户弄丢了”。积极主动请教师傅，拉着身边人听他介绍房源，甚至和朋友聊天时也会谈及和客户对话，询问朋友自己的表达是否清晰易懂。
他知道多做事总会有突破。给自己设置to do list，维护房源、联系客户、坚持踩盘、寻找一切外拓机会，经常因此顾不上吃饭。
人生第一单是通过官网获客。第一次带看他做足准备，前期和客户赵先生进行充分的沟通，并随即进行精细的房源筛选；正式带看前，他甚至在门店练习几十遍房源介绍。
赵先生选中房源的周期很短，但过户却几经波折，由于和房东时间总是不一致，还有一些要求不能协调。在多轮的沟通和协商下，他总算成功帮助双方签约。
这一单，他收获了许多，也让他在后续的单子中，形成了一套关于时间管理和客户协调的独家方法论。
今年3月份，客户冯女士想要置换房子，虽然冯礼辉以专业的挂牌价建议和干货满满的带看过程赢得客户冯女士的认可，但房子成交周期依旧拖得很漫长。
意外的是，冯女士的邻居想买她的房子，在双方都已经谈好的情况下，冯女士委托汪礼辉直接走交易流程。这一单，是在寒冷的市场行情下的偶然，也是冯礼辉多年客户维系深下功夫的必然。
有人说，汪礼辉很幸运，但其实在这些看似幸运的背后，是“十年磨一剑”的准备和积累。如果没有主动学习、勤奋努力、积极维系，这些都不会实现，运气再好也将成空。
所以，没有任何一单幸运，是偶然的。
勤奋是必备基石
抓住机会更重要
在汪礼辉看来，耐心与勤奋是做每一项工作的基础，不可忽略不谈；但做好工作真正的‘秘籍’则在于发现机会、抓住机会的过程，因为这是解决问题、战胜困难的过程。
王先生在外拓时认识汪礼辉，他们相谈甚欢，曾经还预约过多次朋友圈房源带看，但因为家人更倾向摇新房，故一直未做决策。
客户决策徘徊期，汪礼辉认为不仅需要耐心，更需要有长远的思维和眼光。
他不仅会及时发送一些新房政策给王先生，还会做好意向板块的新房楼盘与二手房简单对比图供王先生做分析；就这样兜兜转转摇号一年多，客户全家一致决定委托他出售自住房，并带看置换新的房子。
这两单的成交，除了专业勤奋以外，对待每一个可能的机会都多一点付出也极其重要。
客户李先生经常就房产问题询问他的见解，一次李先生推荐一位急着买房朋友给汪礼辉，希望他帮忙挑选一套符合心意的房子；但汪礼辉又早有约，只能委托同事帮忙带。
结果没想到当天客户就决定网签，他不仅没有见到客户的面，还收到了客户在微信中的真诚感谢：“朋友只提到你是个靠谱的人，没想到我爱我家的经纪人都这么专业！”
他为客户赞扬而自豪，同时也形成‘汪氏’特有客户维系方式：做有价值的沟通，收获资源、留住资源、维护资源，形成“正循环”。
平凡人也拥有
不一样的烟火
即便已经入行4年，作为行业前辈的汪礼辉，依然坚持做新人时期的习惯：给自己安排“重复”的工作任务。
在这些任务中，有许多都是无法立刻得到反馈的，但他始终相信“一分耕耘一分收获”。委托房源、带看客户、维护客户、做数据，一点一滴做好别人觉得麻烦的小事情。“坚持去做，就像搭积木一样，总有一天会触碰到那个点。”
相比于很多人，汪礼辉身上的优势很显著：自醒、谦虚、踏实。他有着清晰的自我认知：“我不是销售天赋型选手，但‘认真对待每一件小事’是我的准则！”
踏入中年的门槛，汪礼辉亦感受到来自四面八方的压力，但他并不慌张，因为早已笃定事业、生活长久的打算。
“人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往就能如愿以偿。”英国小说家毛姆曾说。
就如汪礼辉的经历一般，只要你心怀目标，百折不挠，追寻旅程什么时候开始都不晚！