其实卖任何产品，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格时，不要和他争辩。相反，你应该感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格。
你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。
突破价格障碍并不是件很困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去，这是因为她太注重于价格，而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。
在这种情况下你可以尝试下面的办法：
1、价值法：
我们要知道，能够成交是因为客户感觉价值大于价格。
所以要让客户感觉我们的产品是物超所值的，他就会购买。
价值是指：客户选择我们产品后能给他带来的长期利益。
价格是指：客户购买我们的产品所投资的金额。
那么价值法应该如何回答客户呢？
答：***，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们产品最能吸引人的优点。 （先同意对方，不要反驳，然后再慢慢改变他的思想）您会不会同意，一个好的护肤品的真正价值是它能为您做什么，而不是您要为它付多少钱，这才是护肤品有价值的地方。
如果我们在荒漠里走了5公里，快要渴死了，一瓶水可值10万，因为这瓶水让我们重获回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的过来，一瓶水卖1000元，我们绝不讨价还价。如果刚好有钱，我们一定会买这瓶水，您说是吗？
（当我们这样给客户解释完之后，等于引导了客户思考我们的产品，不管有多贵它能为他们带来的价值是多少。这时候，客户听完这个隐喻法之后，他就知道了：东西不能按照东西本身的制造成本价格来计算价值，价值是指它能为你带来的利益。这时候，我们就获得一个机会去计算我们产品的价值，去计算我们产品能为他带来的利益。）
您一般接触的面膜功能可能都比较单一，要么补水、要么美白、要么保湿的可能比较多。而我们的面膜是全效型的面膜，他具有深层滋养（补水）、水润嫩白（美白）、强效保湿、修复肌肤、淡化细纹、紧致提升的效果。
其实皮肤也像我们的人体机能需要补充营养一样，你不能说你不喜欢吃青菜就不吃，挑食会导致各种不健康。同样我们的皮肤其实也是需要全效呵护的。
不知道您平时有没有遇到过因为当时图个便宜买了后面反而带来更大的麻烦，到最后还花了更多的钱。我有朋友买了那个美白的面膜，因为本来上班工资也不高，图便宜，结果产品用在脸上因为含有铅汞等激素，皮肤会过敏长了很多红点，刚开始还不知道是这个原因引起的，到最后为了解决这个因为使用激素导致的问题而花了更多的钱。