如何衡量一个人是否优秀？答案很简单，看他能否以结果为导向。
任何事，不以结果为导向，做再多，也等于白干。
工作中，我们常会听到：“我没有功劳，也有苦劳。”
苦劳是值得同情的，但不值得奖赏。
仅有苦劳没有功劳，没有结果的事就等于没做。
做销售的，能否产生业绩；写文章的，粉丝能否增长……
强调过程，却不关注结果，只会感动自己。
很多人，都会陷入过程中的满足。回忆一下，是否有过这样的场景。
月度复盘时，列举了一大堆业绩不能产生的原因：
每天工作都特别认真，做事效率很高；
每天我都按计划准备50个电话名单，打30个电话；
完成8家客户的拜访；
积极主动加班，每天工作时间超过10个小时；
为了完成工作进度，甚至一个人在办公室加班到很晚。
自己干了这么多，却始终得不到上级的表扬，对你产生抱怨。
如果真的是这样，那业绩一定非常好。
事实并非如此，当你问他：“你这个月业绩完成了吗？”他只能无奈摇头。
继续追问：“你是部门中业绩最好的吗？”他又摇了摇头。
可想而知，当你继续剥洋葱，他摇头的次数只会越来越多。
很显然，他在意的只是自己的主观感受，关注做事的过程。
强调的是，在过程中的付出，忽略了结果的价值。
一个人，如果他只满足“做”，忽略“做”的结果，即使每天很忙，也没有价值。
因此，做任何事，必须有结果产出，以结果为导向。
如何做到以结果为导向？
刘润说，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。
核心就是以结果为导向。
任何一个人，都是扛着责任往前走，做到召之即来、来之能战，战则必胜。
对于销售来说，必胜，就是业绩产出。
对于管理者来说，必胜，就是带领团队打胜仗。
因此，要做到结果为导向，先要避开两个误区。
首先，态度≠结果。
很多人衡量自己的价值，会站在付出多少劳动，多么辛苦上。
这些都不是最直接的标准，而是要看他是否拿到有价值的结果。
态度固然重要，但态度必须以完成目标为导向。
比如上个月业绩没完成。
不是事后该干嘛就干嘛，而是冷静分析，学习销冠的销售思路。
这才是态度，态度是保障结果完成的基础。
其次，任务≠结果。
公司是要求每天30个电话拜访，你也按时完成了。
但真的完成了吗？完成的质量高吗？
如果质量高，为什么业绩没有很大的进展呢？完成任务并不等于拿到结果。
完成任务，是对你的过程负责。拿到结果，才是对你的目标负责。
同时，以结果为导向，有三个关键步骤。
1. 明确目标，知道要什么
以结果为导向，就像爬山。爬山前，心中必须要有登顶的目标。
然后进行策略思考，从哪条路上山，需要什么装备，让每一步都有意义。
制定的目标，必须要有行动导向和时间限制。
2. 专注投入，对结果充满强烈的欲望
美团强调“三快”原则，第一个“快”就是快速，立刻行动，全力以赴，言必行行必果。
言必行行必果，背后需要的是专注投入。
对目标有强烈的完成欲望，有强大的爆发力。即使遇到困难挫折，也不轻易放弃。
3.拆解目标，细化目标，竭尽全力
面对一个目标，如果你想一口气做完，是不太可能的。
出于人的本能，你会感到畏惧，手足无措。
优秀的人，会目标细分成尽可能多的小任务。
如果这些小任务，都能竭尽全力完成，目标的成功率也会大大提升。
爬山，一口气爬到山顶很难，但可以设置小里程碑，分解成若干个里程碑。
爬30个台阶，是小里程碑。同理，做销售亦是如此。
如果你想一个月赚10万，不妨倒推一下。
10万，背后你需要付出多少的代价。
要打多少个电话，手里要有多少个意向客户……
当你明确这样做，能赚到10万以后，你的动力会不会更足一些。
最后总结一下。
每个人，都应该对结果负责。凡事有交代，件件有着落，事事有回音，扛着责任往前走，做到召之即来、来之能战，战则必胜，必胜就是结果最好的体现。