如果说20世纪80年代的农资市场是品牌之间的混战，90年代是品牌之间的淘汰战，那么，21世纪就是品牌与仿冒品牌之间的遭遇战和维权战，一个品牌的兴起，则带动众多跟风企业及仿冒企业盲目追随，今天的农资经营生存环境使一切变得险象而生，仿冒品牌以低质低价进入市场，对品牌的生存环境带来极大的挑战，为此，我们应该以新视角、新法则面对市场给予的竞争和挑战。
当前，随着整个社会品牌意识的日益增强，品牌成为经销商最为宝贵的无形资产，品牌建设凝聚了经销商的个人魅力、信誉及社会责任，消费者一接触到该品牌，以上信息便立即在其大脑中反映出来，而这些信息恰恰是消费者购买产品认为最为安全的信息，最终形成消费者的实际购买行为，进而在消费者心目中形成坚不可摧且无法替代的信任。由此可见，品牌价值塑造已成为经销商做大做强的命门所在。品牌的建立是一个水滴石穿潜移默化的过程，当一个产品的知名度、认知度、美誉度达到一定程度的时候，其产品和服务就会成为口碑传承，逐渐积累成为新的消费者心中最为美好的形象时，顾客就会被这种品牌黏住，形成长久稳固的消费客户群，从而能为经销商带来很大的社会效益与经济效益，并可提升经销商在本区域内的综合地位。
回首2008年，对我们金田农资公司来说，是极其不平凡的一年，从亲自验证了万代红的神奇效果后，立即拿下了万代红产品的代理权，总有一种美滋滋地的感觉在心里，并在2008年全力以赴的把万代红做成了我们邱县及临西县的“知名品牌”。万代红的神奇效果在邱县引起了轰动效应，今年，市场上出现了很多模仿万代红包装、宣传口号、商标低质低价的产品，不过，我们金田人信心百倍，因为万代红适应性广，在各种作物上都能表现出它的优越性，特别是我们这里的棉花上，代替追肥已经在几千亩的棉田得到了验证，众多农户得到了实实在在的实惠，不但节省投资，还增产许多，经济效益大幅度提升，万代红现在已经深入人心。我们有今天的销售局面，与绿保生物的大力支持是分不开的，我们主要通过以下三个方面来展开万代红的销售工作：
一、售点营销 终端发力
所谓售点营销是通过店内设计商品广告、视觉展示、店内促销手段或工具，可以改进购物体验，进而提高顾客对万代红品牌的认知度和加深品牌形像在农户心中的地位。由此看来，农资店内产品如何陈列，宣传画如何粘贴，整个店铺购物气氛如何，宣传单和焦点促销品如何发放，售点人员、导购及售后服务等系列活动对实现消费者“引进来”“留得住”“看得清”“买的专”具有重大的意义。
二、走销售终端
利用农民专业合作组织的网络优势，给每个成员丰厚的利润返还，让每个合作社成员认识到生产厂家和消费者是一个共同体。同时，还应定期举办厂家与每个合作成员之间交流洽谈会，及时反馈万代红产品在各种农作物上的应用使用情况，藉此建立广大的人脉资源，让万代红品牌优势越来越大，以建设完善渠道为营销重点。设置专营渠道借用共享渠道，梳理渠道成员之间的关系“铺设”如自家的“流水管道”，设计好合理的价格体系，通过制定一系列的规章制度来帮助我们运作市场，打造别无我有畅通无阻与众不同的渠道形成掌握控制终端的得天独厚的优势资源。
三、广告宣传不留死角
加大媒体、电视台及报纸上的宣传力度，使每个乡村都可以看到万代红的宣传，并制定每个县的拓展计划地图，那里有农作物，哪里就有万代红，做到一送二销三宣传，品牌影响力大了，市场自然就是水到渠成的事情了。
我个人认为：在我们希望把一件事情促成什么高度的时候，就需要我们有计划、有勇气并立即采取行动，否则将一事无成。
文/邱县金田粮棉生产专业合作社 马贵军
