纵观国内农资生产行业，绿保集团历经10年风霜雨雪，创始人同袍三兄弟从无到有，从一个植物研究所发展成为一个跨国跨行业的企业集团，并凭借自身的强大实力和知名品牌，锤炼成为业内公认的行业领导者，绿保集团走过了不平凡的一个时期。然而时下正值狼烟四起之时，业内大大小小的众同行对占据领导地位的绿保集团，颇有觊觎之心。以河北和江苏为核心的液肥市场以及杀菌剂市场，竞争对手及仿冒公司产品密布，竞争态势犬牙交错，这对绿保集团的领导地位提出了挑战。那么，绿保集团是如何一步步壮大自身实力，从而巩固自己的领导地位，确保基业常青？如何登临“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”之境界，让其他同行高山仰止呢？
《红动中国》编辑部走访了绿保集团创始人王景杰先生、王士杰先生、王胜利先生以及销售事业部总经理白金强先生，通过一天的深入沟通，逐步了解了绿保集团的发展历程以及怎样成就了行业领导者的地位。
一般来说，行业领导者是在长期的市场竞争过程中逐渐脱颖而出，地位强大而且稳固，同时又享有盛誉的领导型企业。行业领导者除去自身强大的经济实力，必拥有业内其他企业所无法匹敌的人才、技术、渠道、管理、市场等方面的优势。尤其突出的一点是，行业领导者所采取的经营战略始终走在行业竞争者的前面，具有相当的前瞻性和可操作性，执行起来也更能获得成功。这是其领导地位所决定的——一个领导型的企业已不再将自己的视野和精力局限在浅层次的竞争上，而应站在战略的高度掌控全局、运筹帷幄。
作为行业领导者，绿保集团一开始关注的主要问题就是在保障自身充分发展的同时，制订合理、有序并对自己有利的行业竞争规则，营造积极健康并具有强大衍生力和影响力的行业文化。可以形容为“主动为行业铺设对自己的有利的道路，而非被动地走行业为自己铺设的道路”，从而在行业成功的同时，成就自我。2008年，绿保启动人才攻势，网罗业内最优秀人才，将人力优势转化为行业统治力。当然，这一切的目的始终是巩固公司在行业内的领导地位，成为一名具有绝对统治力而不是瞻前顾后、如坐针毡的领导者。
绿保集团主要的战略为积极的进攻战略，有位武术家曾说：进攻就是最好的防守。尤其对于在整体实力上处于优势地位的绿保企业而言，注重进攻的绿保集团首先采取积极地行动来维持公司的竞争优势以及作为行业领导者的声誉，从而保障自己的城池不失。从进攻手段上看，一直按照低成本和差异化两个方略进行。
低成本方略追求的是通过各种手段，在各方面寻求综合成本的最优化，包括生产、运输、包装等方面；差异化方略则是不断地采取新的措施，使绿保集团的产品或服务同竞争对手区别开来，人为地引领甚至创造行业标准和潮流，绿保集团推出的“万代红”系列产品及“三兄弟”系列杀菌剂就是这样的榜样，从推向市场至今，一直是众多企业模仿的对象，其神奇效果在全国各地引起强烈反响，给农民带来了意想不到的好处，“人民日报”、“农民日报”、“河南科技报”、“安徽科技报”、“今日信息报”、“农业科技报”、“四川科技报”、“河北科技部”、《品牌农资》杂志、《农家致富》杂志、中央7套农业节目、宁夏电视台《宁夏新闻》、邱县电视台《邱县新闻》、山东电视台《乡村季风》栏目等多家中央及地方新闻媒体竞相报道。
随着绿保集团品牌形象的健康、快速发展，开辟了液肥及杀菌剂市场的无限空间，也使不法生产企业急功近利，不惜挺而走险，生产和销售假冒、仿冒伪劣产品冲击市场，这些假冒和仿冒产品以极低的科技含量，盲目夸大宣传，给广大消费者带来极大损失。对此，绿保集团投巨资研发自主防伪系统，以保证广大消费者可以购买真品，享受绿保高科技产品带来的巨大经济效应，并设立法律支持部，聘请5名专业律师作为法律顾问，对恶意仿冒、攻击绿保企业的个人与单位追究法律责任，维护绿保的企业声誉。
其次，变革和创新是进攻战略的主题，也是绿保集团保持业内强势的主要动力。绿保集团着力追求产品创新、技术创新、服务创新、管理创新，以不断革新的行业技术、不断改善的优良产品、不断提升的综合服务、不断优化的企业管理，成为农资行业的风向标和业内众多竞争对手的模仿对象。持续的变革和创新不仅帮助绿保集团避免自满，更重要的是可以使竞争对手一直处于被动防卫的位置。
具体来说，绿保集团善于运用进攻战略，总是能在行业中寻找有利于自己的爆炸点，善于拉动整个行业的需求，能够非常敏锐地通过各种途径寻找潜在的利益增长点。为了能够以简单有效的方式攻克竞争对手的防守壁垒，绿保集团进一步完善内部管理，建立健全系列的管理制度、流程建设和管理机制的优化，保障绿保企业以健康的运营、管理状况去面临市场的激烈挑战；不断改善产品及提升品牌形象，优化产品和服务，压缩综合成本，从而尽量提高挑战者和行业新进入者的成本；在面对具体的竞争对手时，有针对性地推出更多的产品和更优的服务，超越竞争对手的产品和服务，同时弥补竞争对手可能会忽略的市场点；在和竞争对手在市场较量的时候，适时增加个性化的服务以及其他能够提高客户忠诚度的“额外项目”，培养忠诚的客户群，使竞争对手的进攻难度和成本增加；并投入足够资源进行新产品、新技术的开发以及相关的技术支持，保持成本优势和技术进步性，进一步巩固自己的领导者地位。
在执行该战略的时候，绿保集团在符合伦理道德规范且采用公平竞争手段的前提下，利用其强大竞争力的震慑作用，鼓励二流公司做一个满足的追随者而不是积极的挑战者。当相对较弱的竞争对手企图通过削价或者其他手段来威胁行业领导者地位的时候，绿保集团将以征服者的姿态出现，实际上就是发出了一个清晰的信号：对绿保的地位所发起的进攻性行动，会遭到绿保的迎头痛击，它们的进攻和攻击得不到什么回报，唯一得到的是将是绿保的全力反击；在行业秩序井然的时候，绿保集团将发挥自己的力量，保障行业与自身的健康、有序发展。
总的来说，作为行业的领导者，绿保集团将积极发挥其在行业中的影响，同时采取积极地战略发展方向，始终保持其强势的领导地位，才能促进行业和企业的共同发展。
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