绿保万代红

2016-11-15

导读：田阳县金色谷现代农业科技有限公司凌江偶遇“夜半三更哟，盼天明，终于盼来了万代红......”，每

田阳县金色谷现代农业科技有限公司总经理凌江

偶遇

“夜半三更哟，盼天明，终于盼来了万代红......”，每当这首耳熟能详的歌曲在耳边萦绕时，心情总是不能平静。十几年前，在百色地区首届“农博会”上，刚出道不久的我也在展会上要了一间展厅来展示自己的一些新产品和新技术成果。无独有偶，绿保公司的展厅也正好在我们展厅的后面，这也是后来绿保集团销售总经理白金强在我们与其公司正式合作之后才告诉我的。当时白总也正率师南征，广西的首站就选择了“北有寿光，南有田阳”的百色市田阳县。恰好那一年百色市的首届“农博会”就选在田阳举办。农博会的第一天人头簇动，我们的展厅里前来咨询和购买的农户络绎不绝，场面异常的火爆，这也许是我们平常工作细致、精益求精、能解决实际问题和执着认真的精神感动着我们服务过的每一个客户所带来的效果吧！那一天，我一直忙到下午四点钟左右才能捧上盒饭准备给饥肠辘辘的肚子补充能量。而在当天繁忙的间隙，我总能看见一位穿着笔挺西装，十分帅气的小伙子站在我们展厅的不远处打量着我们，职业的敏感告诉我，这个人估计是要来探究我们的一些商业情报吧？当时由于太过繁忙，我也无暇顾及其它。看就看吧，心中非常的自信。直到我吃完盒饭，展厅里也很清闲的时候，那位帅气的小伙子才拿着一本小册子缓缓地来到我的面前向我介绍起了“万代红液肥”。一种能“叶面喷施代替根部追肥”的新技术和新产品，这就是我和“万代红”最初的偶遇。

结缘

那次农博会过后好长一段时间，那位帅气的白金强经理才派一个叫小田的业务经理来找我，并带来“万代红液肥”的样品。当时的我还是比较犹豫，一是所处的那个时代市面上的叶面肥零售价也仅仅是一块钱一壶水而已。而我所面对的这个“万代红”一包就要卖到四块钱，一包只能打一壶水，使用成本太高，老百姓不一定能接受？二是当时的河南人在国人的口碑中不是很好（这也是少部分不守信誉的河南人所造成的，其实绝大部分河南人还是很优秀的，否则就没有中国营销史上的“郑州亚细亚商战”啦！）。另外一方面，我自己也有自己的打算，因为当时已经有很多农资老前辈在本地市场的农资行业中叱咤风云，而我只是一名无名小卒。怎么样才能异军突起？怎么样才能快速树立品牌？怎么样才能赶超对手？这些都是我急于思索的问题。正因为这样，我才想，我要卖一个与别人不一样的东西，我要卖一个别人想都不敢想，卖都不敢卖的产品，在夹缝中求得生存，然后再图谋发展。就是在这个思想的指导下，我和绿保公司的业务经理小田在多轮的认真洽谈后终于签下合同。从此，我和万代红结下了姻缘，并开始了长达十几年的“万代红推广之路”。

挥戈

代理了“万代红”产品后，我在认真地思索：怎么样才能顺利的推广这个产品，并迅速的打开市场局面？当时，农资经营已经全部放开，各种资本迅速进入这个行业，竞争也很激烈。但几乎所有的经销商都仅仅坐在门店里，坐等顾客上门。像现在满地开花的田间试验示范也很少。在冥思苦想了一些日子后，我决定小试牛刀，先从试验示范做起，最初就选了一些种植面积比较大的种植基地进行多种作物上的试验示范。在推广了几个月之后，我们在很短的时间内就超过了某进口品牌“某某牛液肥”和国内某知名品牌“某某王”液肥当地代理商一年的销量。我们所取得的小小成功也让业界同行对我们刮目相看，也让我们这个单位在老百姓的心中逐步树立了品牌：这是一家专门推广新科技、新技术的单位，所推广的产品效果突出。由此，我们得到了很好的口碑传播。

颠峰

万代红在百色地区成功推广后，很多的液肥品牌一下子如雨后春笋一般一拥而入进入百色市场，并且价格低廉，宣传的口号也五花八门。并且用各种各样的手段和方式进行打压和诋毁万代红品牌，挤占万代红产品的市场份额。有的打着“万代红分厂制造”“万代红公司董事长的亲戚另起炉灶”，“万代红的姐妹产品”等等。当时的液肥市场一下子进入了战火纷飞的战国时代，万代红产品的市场份额受到了严峻地挑战。在这种情况下，我们的团队在对市场进行深入地分析和研究后决定釜底抽薪。我们选择了在当地比较有权威的涉农部门，在专家们的指导下在黄瓜、番茄、豆角、辣椒、芒果、台湾大青枣、水稻、玉米等多种作物上进行科学的、系统的对比示范，在各种作物的示范效果出来后立即召集整个百色地区上千名的种植大户进行现场观摩和技术培训，用实践证明;万代红是一个独一无二的优势产品.最终打败了那些仿冒、假冒、诋毁万代红品牌的低劣产品。在2008年，我们公司坐上了万代红“全国销售冠军”的宝座，奠定了“万代红液肥”在百色地区长达十几年的强势品牌。

沉淀

如今，万代红产品已经延伸出了一系列的品牌和配方，有通用型、高钾型、冲施滴灌型，还有我们田阳金色谷公司独创的高效测土配方“万代红芒果专用型”，这些不同配方的万代红，有的种植户用它来促根壮苗，有的种植户用它来保花保果，有的种植户用它来沾花授粉，有的种植户用它来膨大果实，有的种植户用它来解除药害（肥害和涝害），有的种植户用它来防寒抗冻等等。反正种植户能想出来的用法，万代红液肥都不负众望，从而造就了一批批“番茄万代红使用村”、“芒果万代红使用村”。“万代红液肥”品牌也在革命老区—-百色，深深地插下了根，并在这片红色的土地上生根发芽、枝繁叶茂！

回顾

回顾十几年来的“万代红推广之路”，心中依然感慨万千。正如行业内很多专家们认为的那样，万代红之所以在革命老区--百色，能够做成大单品，就因为它具备几个条件：1.产品本身质量过硬，能够经得起市场的考验；2.作用的对象具备足够大的市场，涉及主流作物和市场；3.高价值作物；4.解决种植户广为关注的问题；5.产品价格合理，必须是符合目前农户能够接受的成本。十几年来，在这条充满机遇和挑战的推广道路上，我们所收获的不仅仅是知识、经验和财富，更多的是通过我们的行为和实践，影响了一批勇于探索、勇于追求、勇于实践、敢于迎接挑战的优秀农资经销商和科技示范户。这让我们的心中充满了成功感和成就感。也真正地领悟到我们国家正在努力倡导和提倡的“匠人精神”：一生只为一件事，一事只怀一颗心，匠人匠心！

展望

十几年来，一路走来风风雨雨，内心从来就没有后悔过和退缩过。衷心地希望像“绿保”这样优秀的企业越来越多，象“万代红”这样的产品越来越好，从而造福全国千千万万的老百姓。

小编有话说：感谢凌总对绿保万代红的支持与信赖，万代红的发展离不开广大经销商的努力和付出，在此，小编代表绿保集团感谢诸位多年来对绿保的支持，谢谢您！也欢迎广大经销商朋友写下你和绿保万代红的结缘故事，期待您的来稿哟！