绿保万代红

2017-01-16

导读：现在的农资零售市场，竞争是相当的激烈，没有合适的运营技巧是很难在市场上立足的，困难重重，希望下面这些案例可

　现在的农资零售市场，竞争是相当的激烈，没有合适的运营技巧是很难在市场上立足的，困难重重，希望下面这些案例可以帮助到大家，给大家一些启发：

　　1、三分地西瓜撬动大市场

小李的店在这个镇上开的是相当的晚的，所以生意也比不上其他门店。小李所在的地方主要是大田作物，以水稻为主，但这里也有一些零星的旱地。而旱地作物在这里作为辅助种植，一直得不到农户和经销商的重视。根本不会投入太多的精力和成本。农户如此，零售店更是如此，产品，技术，服务都着重在田里，一家一两分的旱地是被他们忽略的地方。小李心想，既然我在水田里竞争不过他们，能不能在旱地上面打开突破口呢？

　　小李通过走访调查，发现农户在地里最喜欢种的是西瓜，但不多，一家就种一两分地够自家吃，虽然面积不大但受众非常广，几乎家家户户都种。但西瓜种植绝对是个技术活，每年苗期的立枯病就让大家损失巨大，所以年年都是种的多吃的少。于是小李针对这个情况苦学西瓜种植技术，从选种到种植都有一定的了解。

　　第二年开春，小李就进了一些好的高抗西瓜品种卖给自己的客户，并告诉他们怎样播种消毒，怎样在天气变化前预防打药，并全程跟踪服务。还进了一些西瓜病害的农药着重后期治疗。慢慢的农户发现，小李家的西瓜苗不仅成活率高，而且长势还很好。渐渐的小李会种西瓜的名声就传开了，一些不是自己的客户也来小李这买西瓜药，或请小李去地里诊断。小李不管是自己的忠实客户还是新客户，都热忱服务。

　　慢慢的那些不在小李家买农资而请小李治西瓜病的农户很不好意思，于是就也在小李这买一部分。到后来渐渐地都成了小李的客户。再到后来，小李不仅西瓜，连花生大豆芝麻油菜的种植技术都很全面，水稻更不在话下。这让小李的客户很有安全感，认为小李的技术是最好的。得到大家的认可，生意自然就好起来。

小李的成功让我们明白，当大家都朝一个方向挤破脑袋的时候，我们可以换个方向另辟蹊径，或许有意想不到的效果。

　　2、照片墙的巨大效应

　　小曹是某镇的农资零售商，生意算是最好的那种，排名一直在镇上前三名内。但小曹的门店起步的也比较晚，开始时并没有什么优势。但小曹有一个别人没有的习惯，在水稻成熟期去田里拍照。其他零售店只在开观摩会时进行示范田拍照，但小曹不同，他是每家每户去拍。只要买过他种子的农户，他都把联系方式记下来，在成熟期去田里拍照。小曹并且还制作大量的品种告示牌，去农户田里插上，然后让农户站在牌子下面拿一串稻穗笑，然后小曹就把这个场景拍下来，而且是一家不漏的全拍下来。其实这种摆拍其他零售商也会干，但他们只是在种的好的农户田里拍，而且拍完之后也就没什么事了。但小曹不同，拍照只是开始，他会把这些照片全部放大洗出来，并标注农户名字，村名和种植几亩等信息。

　　在第二年种子销售季，小曹把店里的一面墙整理出来贴这些照片。当老客户再次光临门店的时候看到自己的照片，立即心里会升起一种荣誉感。这些农户不仅自己买了种子，还会介绍自己的亲戚朋友来买。在店里新客户自然会被这一堵照片墙吸引，这时老客户自然很高兴的指出自己照片给大家看。通过这面照片墙，小曹的生意越来越好。新老客户越来越多，就只能筛选了一些更好的挂在墙上。小曹有一个原则就是即要挑种的好的也要顾及市场分布，要做到每个村都有农户上榜。这样做不仅能让进店的农户感受到小曹的种子好，还直观的感受到小曹的市场宽广度。无声的给农户传达小曹的种子好，生意好的心理暗示，从而达到农户购买的从众心理。如果开始时小曹把每个人照片都挂在墙上是一种人情的话，到后来这照片墙实实在在成为了光荣榜，荣誉榜。上了墙的农户想继续保持，没上的农户又想挤上去。这样大家种植的认真度大大提高，自然种子的增产潜力被大大的挖掘出来。农户间的暗中竞争，种子整体产量的提高，最后都变成这种子好的基本结论。最终收益最大的自然是小曹。

小曹的成功让我们明白，一件简单的事情只要做到极致，效果自然会显现出来。

　　3、不着店的老刘

　　老刘是一家村级农资零售店的老板，生意也是相当的红火。他经营门店其实什么好的技巧，只是喜欢往地里跑。只要店里没事，他就招人看店，自己出去转悠。但他也不是瞎转，只要是他经营范围的几个村子，哪一块田是几亩，是谁种植，种了什么品种他都一清二楚。特别是自己客户的田块，他隔三差五的总要去看看。谁家的田需要晒根，谁家的田需要补水。他都清楚的很，并第一时间告诉客户，让他们跟上管理。

　　大家都知道老刘这么勤快，有时在路上遇上老刘都会问，老刘看过我的田吗？有什么情况吗？老刘都知道并告诉他们，你的田现在正常，继续正常管理或你的田里有稗草了，去我店里拿药治治。农户对老刘的话都言听计从，因为老刘已经看过田里的情况，配药会更科学合理。

　　不光如此，老刘下田还喜欢聊天，田间地头遇上个农户就能聊上一阵子，聊着聊着人就多起来，老刘会趁人多时讲解一些种植技术，讲到病虫草害用药时，顺便介绍自己的农药，但他的广告做的毫无痕迹。老刘在田里的时间多了，认识的农户自然就多，不管是不是自己的客户，老刘都像老朋友一样热情的打招呼聊天，有时遇上别人正在施肥或打药，还是一样敬烟聊天，搞得农户很不好意思，好像不买老刘的东西是做了什么对不起老刘的事情。于是就说老刘，下次要不你也送点过来，大家都是熟悉的，我都销一点。老刘说没事没事，不买货还是朋友，可老刘越是这样农户越觉得不好意思，自然就说到做到来销一部分老刘农资。因此老刘的很大一部分销量是在田间地头定下的，着实给老刘带来了不少生意。

　　老刘总是第一时间知道客户田里的情况，总能争取到最佳的用药治疗时间，为农户的丰收多一份保障。并且感觉老刘没有距离，是一个真正为农户的技术员，而不是一个只知道卖东西的商人。

老刘的成功，应了一句古话，天道酬勤。在农资的路上，我们很多人比老刘缺的只是这一份勤快和执着，而仅仅就这一份勤快和执着却让我们知道其巨大的差距。

　　以上都是真实的案例，他们的成功并没有什么高深的理论和诀窍，而且操作的成本和难度都很低。虽然方式不经相同，但总结起来还是有一个共同点，那就是‘认真’。他们找准了各自适合的经营方式，并认真的执行，成功自然就不会遥不可及。