在过去的两年时间之中，市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中，经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰，一部分生意变差，惨淡经营，一部分维持现状，极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。
大部分的经销商在这两年的市场考验之中，面临的都是一场苦难，两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结：失败。但是真正说到失败在什么地方，很多人又不知道说什么了，变得迷茫了。
自己的经营没有什么不对的地方呀？
产品选的也都可以呀？
那么多产品，为什么就没有一个能够赚到的呢？
为什么那些大品牌的产品也赚不了多少了？
……
一切的一切和原来的时候没有什么太大的变化，甚至因为市场的问题，还做了许多的调整，很多的变化，增添了很多东西，学习了很多东西，但是为什么还是这样的结局？
其实，经销商的失败90%是在习惯上，9%在经营上，剩下的1%才是市场因素的影响。
为什么失败在习惯上？
经销商的企业有着一个明显的特点，那就是经销商本人的特色，每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯，或者说是经销商的性格。
管理方式，人员的招聘，客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始，一点点的演化出来的，所以反应最深的就是经销商本人的习惯。
习惯于不断追求的市场，渠道齐全
长期以来养成的习惯，市场，渠道的齐全，市场的全面开花。能够体现自己公司网络的强大，销售能力的强大，开发能力的强大……在开发新的客户，在与厂家谈判的过程之中，都能够作为筹码。一说自己的公司，有多少多少的合作终端，多少多少门店渠道，多少多少特殊渠道，就感觉到高大上。
习惯于不断追求销量，销量，销量
对一个经销商来说，销量就是实力的证明，每年有多少的销量，就说明你有多强的实力。所以对销量的追求已经有些病态，不断的各种投入，扩大，追求销量的增长。
习惯于自己做决定
所有的事情，所有的决定，大多的时候，都是自己直接决策出来。往往有一个新的想法，就想要赶紧实施出来，而后再一步步的完善，总是走过很多的弯路，才会回到自己想象的位置，结果错过很多的机会。
习惯于亲力亲为
从白手起家，到成为老板。经销商总是十分的忙碌的，任何一件事情都需要自己亲自过问，不然总会不安心。有的甚至许多小事情，都要自己亲力亲为，把大量的精力浪费在这些细微的事情上。
习惯于站在低处
白手起家，从无到有，经销商无论是在面临厂家，还是终端的客户的时候，都将自己摆在低处。被动的接受厂家的条件，被动的接受客户的一些条件，才在市场上得到发展，有了现在的局势。长久的地位的变化，无论是厂家，终端还是经销商都已经适应了这样的形式。经销商在整个链条之中，自然成为了最不受重视的一环，甚至可以随时舍弃的一环。
习惯于被动接受
无论是市场的变化，还是终端的决定，还是厂家的变化，经销商更适应于被动的接受。厂家价格的提升，终端赊账，市场变化，生意不好。经销商更多的是在被动的接受，很少有能够主动变化，主动去思考改变，主动去联合应对的。更多的是在期待有人能发现一种新的方式，自己可以学习。不然仅仅是在不断的换货，不断的换业务员，不断的换政策，期待能有所改变。
习惯于安于现状
不能说全部的经销商，但是大多数的经销商是如此的，几年，十几年的时间，发展范围都是十分的有限的，依旧是在自己所在县市的范围之内，销量的提升也十分的有限。大多数都是安于现状，自己的能力也就如此，格局十分有限。
总结：
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，命运决定成败。
经销商失败的因素会有很多，但是归根到底是长久以来形成的习惯所造成的。所以想要改变，不再重蹈覆辙，就从改变习惯开始，从改变自己的一言一行开始。
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