在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激农户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激农户的购买欲望呢？
为什么刺激农户的购买欲望就能很容易达成交易呢？
基本原理如下：
一般来说农户的购买欲望多来自农户的情感而不是理智；情理并重才能强化与维持农户的购买欲望；激发购买欲望必须依据大量信息；一个理由不能激发所有农户的购买欲望。因此，成交离不开全力刺激农户的购买欲望。
不妨试试以下几种营销技巧：
一、利用展示刺激农户的购买欲望
销售是农户和销售人员共同参与的活动，农户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激农户决定购买的欲望。展示是指，透过实物的观看、操作、让农户充分地了解产品的特性、种植的方法品种优势以及能给农户带来的利益，借以达成成交的目的。
二、建立和检验农户对推销的信任
现代推销学强调，成交时，要建立农户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验农户检验农户对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。
在示范并引起农户对推销的兴趣后，应及时检验农户对所推销产品的认识程度。如询问农户是否有不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有的话，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至农户表示明白并形成整体良好印象为止。
三、对农户强化情感
有时，农户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明农户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一个不想被说服的人是永远也不会被说服的。
销售人员在检验出农户在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对农户的问题、困难、处境等表示同情与理解。这时需要重新建立农户信任，重新让其理解销售人员愿意为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。
四、多方诱导农户的购买欲望
一般地说，农户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当农户意识到拥有产品的众多利益时，农户才可能有强烈的购买欲望。
因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处。即在推销的第四个阶段，站在农户的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导农户去想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发农户购买欲望的目的。
五、充分说理刺激农户购买欲望
诱导是从情感上激发农户的购买欲，而充分说理是用理智去唤起农户的购买欲望。充分说理就是摆事实、讲道理，为农户提供充足的购买理由。
充分说理的方法有：提供充分真实的案例以及厂家的知名度等。在推销产品时，销售人员应将准备好的案例提供给农户过目。
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