“产品是经销商的立身之本，网络是经销商的立命之本。好产品自己会说话。”这些话说明了经销商经营好产品的重要性。
一手抓新品，一手抓老品
经销商喜欢经营新产品、新品牌，因为新品在导入市场的前期能够创造大量的利润，能够得到企业大力支持，同时，经销商又不能放弃老产品，成熟品牌的经营，虽然在老产品、成熟品牌上经销商所赚取的利润十分微薄，可是老产品、成熟品牌能够给经销商带来滚滚的商流，而且可以把厂家的“拳头产品”树为价格标杆，以“拳头产品” 为诱饵，吸引零售商与之合作。
经销商经营什么产品是最重要的，这关系到经销商品牌的整体形象。
产品经营的要领有：
1、所选择产品的核心功能要满足农户使用需求。
产品的外包装形式要与顾客的心理需求相适应，产品的附加值要与顾客的潜在需求相对应，一个优秀的产品还要难以被模仿，即门槛要高，评估其是否有专利保护。
2、选择潜力产品。
所选择产品市场容量大，成长速度快，市场竞争不激烈，适合当地消费者的需要。比如，绿保集团的万代红液肥、菌毒黑枪等产品，即是此类潜力产品。
如果无法经销强势品牌的产品，唯一的选择是经销有潜力的品牌。潜力品牌具有实力强大、企业健康发展、营销观念先进、市场认识深刻、扩张市场意识强、策略得当等特征，经销商可以通过和厂方的深入讨论，交流、考察、结合其他市场的有关信息来综合评定。
3、把握时机，适时引进新产品。
并可根据市场动态要求生产企业特供或定制适应市场的热销产品，即由生产企业为某地区专门生产某种品牌或包装的产品，由经销商负责在该地区的独家推广和销售，当然这种方式的前景如何，还有待市场检验和专家论证。
4、“好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”。
经销商要合理配置产品结构，做到经营品种精而良，而不要经营成一个杂货店，要专注于某一品类农资的经营，建立这一品类的竞争优势，加强核心竞争力。在整合产品时通常以“名牌产品打网络，不知名品牌获利润” 为指导思想。
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