卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
于是我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
过了不久，就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”卖辣椒的妇女最后卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
那么，家具该怎么卖？
生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情
急客卖的是效率，慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义，时髦卖的是时尚
小气卖的是利益，享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节，随和型卖的是认同感
2018，家具就该这样卖！！
人不同，销售方法就不同
——黎明家具
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