这样让顾客试穿成交率高达200%！
一挑：近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款
2、挑近似主推款
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款
4、拿款试探的同时，心里要迅速构建配搭款
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起反感。
二询：需求款
销售永远是问出来的！
1、姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身体，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件······
2、姐，你今天想搭件什么衣服？
3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配······
4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，您先看一下
5、姐，你可以试穿一下这件衣服看看是不是很舒服
6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下？
7、姐，这件衣服最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？
技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款开始。
三送：试衣间
只有试衣，才会买衣！
1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。（顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光临）
2、姐，咱家衣服最大的特点就是塑形，上身效果好，特别是这款······
3、姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了
4、姐，试衣间往这走
技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由！
四定：目标款
再试衣服的时候，不断地确认！
1,、姐，你觉得这套感觉怎么样？
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质
3、这件衣服你穿着很显瘦
4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着
5、姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特备好，且修身效果也很不错，是吧？
技术点：通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备；在试穿三套后进行风格确认。
衣橱顾问：
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套？
2、姐，我觉得这两套都非常适合你
3、姐，这两套我都帮你抱起来，现金还是刷卡？
“试穿”军规一：全然接受顾客的一切观点。
顾客：你们的衣服款式太老气了。
衣橱顾问：1、是的，我们的衣服偏传统。
2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气。
3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感。
顾客：你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳。
衣橱顾问：1、是的，我们的衣服色彩是不多；
2、同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质。
“试穿”军规二：不管顾客有什么说法，首先给与肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。
衣橱顾问：你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质，这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差！
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