广东天姿芳内衣实业有限公司位于普宁军埠镇莲坛村工业区，是一家集设计、生产、销售为一体的专业内衣企业。公司创办于1995年，拥有多条具国际水平的专业内衣生产线和优秀技术团队，生产体系严格按照ISO9002国际质量体系进行生产与管理，是普宁内衣明星企业。

首倡“敬天爱人”的核心价值观，以积极构建社会、企业、客户、员工多方共赢的理念经营企业，以建百年企业、树百年品牌为发展战略，以高品质、高品位的产品服务社会!

天姿芳健康修护型内衣，穿着天姿芳曲线玲珑更迷人，健康塑造女性完美曲线。

天姿芳2014秋冬新品---风叶轻舞系列已隆重上市。本系列设计灵感步入初秋，漫步在小路上踩着脚下落叶，享受着秋的到来，收获的季节，青黄相间，只有秋天才有的独特美。此系列选用植物叶元素蕾丝，用镂空雕花的艺术描述夏末秋初的一番景象，穿着本产品进入一种唯美的享受。

8370# 70A-80A 自然肤、金芥茉、黑色

功能卖点：

1、加厚A杯设计，内挺且承托力强 ，使外扩乳房得到良好的收纳效果；2、采用植物元素蕾丝，简单大方的外形及下扒位蝶形设计。能够更好的管理背部脂肪，修护流失脂肪；
3、夹弯加高、侧比加高双胶骨设计，稳固不易移位更加聚拢上托，使胸部娇小的女性穿着丰满。适应乳房下垂、外扩的女性和A型、H型、S型身材。

如何留住你的顾客？

进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客的效果仍然很不理想。

顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的反感。

顾客行为描述：

A、我随便看看；

B、要么是转悠一圈走掉；

C、一言不发，面无表情。

顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，也就是形成“冰带”。如何消除“冰带”呢？

正确接近顾客的开场，可以采用以下3种方法：

方法1：

亲，您很有眼光，这是我们的新品8370，这个款式风格很独特……（采用赞美的方式接近顾客）

方法2：

“亲，我们这款产品8370现在卖的非常好，我来帮你介绍一下……（单刀直如，开门见山）

方法3：

“亲！这款是今年最流行的款式8370，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请！我为您详细介绍”（突出新款的特别）

以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢？

正确的应对策略：

1、不要太在意顾客的“随便看看”。分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。

2、想办法减轻顾客心理压力。巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。

当你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有通过参与到产品的体验当中来的时候，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更多机会。

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