从2013年亚马逊对中国卖家开放入驻资格到今日，已经是第8个年头了。在这些年跨境电商的蓬勃发展中，中国卖家不断占据各个跨境电商平台，通过他们的努力，“中国制造”的产品经由网络销售到全世界消费者手中。从最初的铺货就出单，到后来的爆款频出，再到如今的激烈竞争，行业在经历了一次次大清洗后也越来越趋于规范化。
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去年受疫情的影响，展会无法举办，线下交易受阻，于是很多传统外贸行业纷纷转战到了线上，跨境电商成为了大热门。而作为跨境电商中的最大平台，亚马逊更是大受追捧。据有关数据显示，今年上半年亚马逊每日新增卖家约3700名。在这样竞争激烈的大环境和日益严苛的规则下，亚马逊卖家如何走的长远？
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品牌路线
从近几年亚马逊的政策上来看，一直是在扶持品牌卖家的发展。作为品牌商家，品质更优，客户黏性大；对亚马逊来说，品牌方多了，消费者体验更好，对整个平台的形象定位有益，可谓是双赢。品牌的实质是顾客对商品的感情和信赖，是获得消费者熟悉和信任的捷径。卖家在品牌备案后可以在亚马逊上拥有更多的特权，包括A+页面，添加视频，管理评价，进行直播，防止跟卖，拥有品牌旗舰店等。
品牌不只是简单的注册一个商标，更重要的是找准产品的品质、定位、价格和目标人群。买家来到你的店铺之后，客户看到的产品都是以图片和视频形式进行展示的，但最终买家收到的还是产品实物。所以做好品牌的关键除了推广外，产品的质量也至关重要。对于卖家而言，如果能让消费者相信品牌，依赖品牌，那将是长久的良性循环，不仅能获得更多消费者的信任和支持，同时也会让企业走的更远。
遵守规则
创新用销售术语也可以称之为“差异化选品”，也就是在众多同类别的产品中显示出自己的特色和卖点。在亚马逊入住中国的初期，大部分热卖的产品都可以从阿里巴巴等平台上搜索到，这样买家进行搜索的时候经常能看到大量一模一样的产品。随着更多卖家的进入，同一类的产品开始打起来价格战，利润空间越来越小。在这样的环境下，个别卖家开始根据客户的反馈评价，在外观尺寸和功能上进行小小的创新，更加符合客户的需求，在众多产品中脱颖而出，也因为其独特性在价格上更有竞争性。
不同于传统的“采购—上传—出售”模式，差异化选品后，变成“根据市场打样—上传测试—出售—根据评价改进—热卖—批量生产”这种复杂模式。也就是说，在竞争越来越激烈的大环境下，坚持创新，多研究客户人群的喜好，使用场景，期望价格，产品评价等，根据需求进行改进，进行差异化选品，才可以让产品脱颖而出。
就这点来讲，很明显拥有自己设计团队和工厂，或者对市场敏感度高并能及时调整选品和营销策略的卖家们，相对有更多的优势。他们可以根据消费者的购买趋势和评价对产品进行更新，调整销售策略。所以说，保持对行业的灵敏度，坚持创新，做出符合市场和客户需求的产品，才是王道。
总之，在未来，因为5G网络的普及，年轻一代的崛起和全球客户消费理念的改变，网购仍然是不变的大趋势，跨境电商仍然会持续火热。希望卖家们在越来越公平的环境下，慢慢的回归到产品本身，用心打造品牌，积极创新，服务客户，在跨境新环境下找到一条适合自己的成长之路。
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