8月11日-14日，第36届国际名家具（东莞）展览会东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。箭牌衣柜营销四部经理雷海波接受搜狐的独家专访，畅谈行业大势，为箭牌衣柜发声!
采访时间：2016年8月16日
采访地点：东莞家具展
采访人物：箭牌衣柜营销四部经理 雷海波
【搜狐焦点家居】：雷总，你好！感谢您接受我们的采访。现在很多企业都在做定制化，您怎么看待这个现象？
【雷海波】：今年去北京参加定制橱柜衣柜年会的时候，都在不断的提到说，今年是定制大元年，其实我们这次参展也可以看到，传统家具展会的人流完全没有建博会人多，所以我认为我们的定制家具肯定以后慢慢会占领传统家具企业的大部分的天地。
【搜狐焦点家居】：那么为什么箭牌衣柜会选择参加8月份的家具展呢？
【雷海波】：这也是一个趋势，为什么？定制不管从家庭诉求还是市场的走向来说，我觉得我们要占有这个区域；之所以参加传统馆，是希望能够在传统馆有新的亮相，让大家了解箭牌衣柜，把我们的品牌在每个领域植入得更广。
【搜狐焦点家居】：那么你能否分享一下今年箭牌衣柜整个的发展形势？
【雷海波】：今年集团董事给我们的任务也是蛮重的。首先我们会加大品牌植入力，不是光招不养，在招商同时住后期的养商。
所谓“养商”，就是对经销商的培养，因为光招不养是走不长的，箭牌走了20多年，一直都在不断坚持这个模式。所以不断地参加各个展会也不光是招商，而是希望经销商能够进入这个平台，与我们共同的成长，这也是团队的一个磨炼。
【搜狐焦点家居】：那么2016年下半年以及2017年箭牌衣柜有什么样的市场规划？
【雷海波】：2016年上半年，我们已经打下了很坚实的基础，在招商方面很突出，大家选择箭牌都很踊跃，那么我们下半年是什么？前期积累这么多的沉淀，下半年重点就会放在扶持上，目前我们自己有一个6S保姆式的服务，并且会增加一个经销商的盈利模式，因为你把经销商招过来之后，没有好的营销策略，以及好的执行方案，他后面的起步是很慢的，所以我们的宗旨是快速让经销商盈利，产生双赢。
【搜狐焦点家居】：谢谢您。
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