8月11日-14日，第36届国际名家具（东莞）展览会东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。箭牌衣柜营销二部经理赵国良接受搜狐的独家专访，畅谈行业大势，为箭牌衣柜发声!

采访时间：2016年8月11日

采访地点：东莞家具展

采访人物：箭牌衣柜营销二部经理 赵国良

【搜狐焦点家居】：赵总，你好！感谢您接受我们的采访；今年感觉整个定制衣柜行业市场形势都很不错，那么您能否跟我们分享一下下半年企业的相关营销规划和策略？

【赵国良】：在今年我们企业经历了三个阶段，主要都是为了接下来的一些规划而做。比如说关于渠道这一块，我们正在通过平行和纵向的方式进入整合。

所谓平行就是针对我们行业相关的产业，去开发一些渠道项目，其实也就是我们通常所说的大家居概念；而纵列则是以上下游环节为基础来进行渠道整合。

【搜狐焦点家居】：针对大家居概念，很多企业已经在做了，箭牌衣柜跟他们相比优势在哪里？

【赵国良】：我们的优势是在于整体规划的完整性，还有现在企业对于各地经销商的支持，比如说我们不仅仅是在经济上的支持，更落在了实处上，对于他们在实际操作中的人员的帮扶等等方面进行培养。

因为很多经销商对于定制都只是了解，但是真正做起来，并不是像他们想象那样，毕竟我们现在定制行业已经基本进入红海状态，在红海状态中，会总结一些别人没有走过的，比如说一些工具的使用等等，我们也正在尝试着去做，并希望能够把成功的经验告诉给经销商。

【搜狐焦点家居】：您如何看待整个家居行业发展情况？

【赵国良】：今年家居整体已经进入了红海的状态，这是一方面。同时，我们认为，它并不是一个无序的状态，而是一个行业的重新洗牌化，或者说是一个业态的重新整合，是从单一产品到多方面的结合再到最后大家居的整合。

【搜狐焦点家居】：箭牌衣柜今天也是第一次参加这种传统的家具展会，那么您觉得跟以往参加的建博会和衣柜展有什么不同吗？

【赵国良】：今天来参展的经销商对于定制这一块可能只是了解，但是他们的积极性会更高，因为他们也已经了解到或者说是对板式家具这几年的下滑身受其害，包括很多我们了解到的大牌企业每年都是以20%的速度在下降；但实际上这个市场的空间并没有缩小，而是被我们定制这一块给占据了，所以我们认为，今天来的这些人眼光都是很好的。

【搜狐焦点家居】：您能否跟我们分享一下，接下来箭牌衣柜的发展规划，或者说2017年发展的趋势？

【赵国良】：我们公司对于下半年或者说明年更要注重去做好内功，拿出更好的硬件和设施，并通过对经销商软、硬件的管理，对其进行提升。而对于渠道这一块，我们会通过更多的方法去进行拓展。

【搜狐焦点家居】：谢谢。

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