个性化全热解决方案战略服务商
缘起
时间过去好久了， 大约记得2014年公司来了一个客人是李时珍医药公司的张总，也不知道是通过哪个环节接触了我们公司的热流道，还拎着一个热咀说要换一个发热圈。于是和他的一个朋友一起来到了我们公司。中午我和老沈便请他们一起在聚龙居酒楼吃饭。饭后他们一个要去高铁站，一个要去机场 。于是我们安排人送张总朋友去了机场 ，我与老沈便送张总去了高铁站。
回公司的路上，老沈说这个张总严格来说不是我们的客户，但我们可以当一个朋友一样去招待他。老沈的真诚向来如此。时间过去半年后，有一天一家做化妆品包装的客户找到我们公司，说是张总介绍他们找我们。核实后才知晓就是半年前认识的那位张总。
PETG厚壁件，
反复试模，反复失败
客户公司使用的原料是PETG，服务的客户是国际上最知名的LV ,BURBERRY等奢侈品牌。当时他们使用的是加拿大的一个品牌，一套一出八的针阀系统大约是十八万左右吧。客户想找一家国内的公司合作降低成本，因为前面提到的缘起，便有了我们与这个客户接恰，那时候我们热恒做的也是常规普通热流道 ，也从来没有思索过要做得与众多热流道公司不一样，当然以我们当时的经历也没有想过这个案子的难度，但我们的报价确实只有加拿大品牌的三分之一。因为PETG这个料粘性非常高，再加上产品本身属于厚壁件，对成型的要求比较特殊，我们在试模过程中每试一次良率都非常低，浇口附近容易出现流痕，熔接线等问题，对于要求很高的终端客户是不能接受的（所有这些问题都在乎客户对产品的要求去到什么程度），为了解决产品存在的这些问题，我们尝试着在热流道系统上做出改善，起初我们认为是我们的热流道温度控制得不够精准，我们就在热咀本身热量的控制上做出了比较大的优化，反复试模后，这些问题并没有得到改善。
开始出现转机
我们再次调整思路，从注塑参数角度出发，将我们的热流道系统同注塑参数的要求结合起来，重新更改流道的尺寸及热量分布。
发现思路改变后结果出现了明显的变化，但仍然满足不了客户的要求，老沈自己反复去试模，反复达不到加拿大品牌能够达到的良率及成型效率。同样的模具，客户又把加拿大品牌的热流道换上去试产，完全没有任何问题，再把模具卸下来换上我们热恒的热流道就还是存在一些问题，老沈每试一次就不断的思考问题到底出在哪个地方，大约试到十几次的时候 ，老沈都不敢去客户那里了。因为这个料非常贵 ，要是还达不到客户要求他真担心客户会失去信心，尽管十几次的改方案与重做，我们也要承担很大的成本。但他更担忧解决不了问题，就这样不了了之且自己仍然没有找到一个满意的答案。
董事长惺惺相惜
多次试做后，老沈开始意识到要真正把热流道做好其实是不简单的，一切在于客户对这个产品的要求，如果想服务于产品要求高的高端客户，之前多年的经验积累，突然觉得在真正要求高的领域显得那么苍白无力。
后来的几次试模，老沈对客户说把装模的时间改在凌晨吧，这样不影响客户生产，也避免让客户公司的人看到有点不好意思。有一天试完模从客户公司出来的时候 ，碰到一个瘦瘦高高的人站在工厂门口，拦住老沈问：你就是热恒热流道的沈总吗？我听说你来我们公司试模试了二十多次了吧。老沈正紧张不知道如何回答时。他对老沈说：搞研发就需要你这样的精神，想节约成本，又不想在前期投入的人那是拿来主义，没有从原理上去搞清楚问题，注定是无法真正把产品做好的，因为技术的攻克就是要靠无数经验的累积。这样吧，只要你不放弃，我们就一直陪着你试。后来听说这位董事长一直在他们公司反复宣扬老沈的这种精神。有了董事长的支持 ，彻底放下精神上的压力了，老沈思维也打开了。和模具厂协力合作 ，把PETG厚壁件产品真正的核心要求分析出来了，然后再根据这些要求对热流道进行调整，终于攻克PETG厚壁件的难题。
最后的觉醒
自此以后，老沈开始思考公司的转型 ，如果继续去做一些谁都能做的常规热流道 ，我们的前景会如何？如果要做这些真正高要求的产品，我们又该如何去做。一旦决定这样做，我们将会失去什么，面临多少困难，这个困难的时间会持续多长。且目前这个市场全部由国外品牌垄断，对于我们来说又意味着什么？
一件事，对于一个人，当你反复思索着的时候 ，总会有一些契机来考验你或者说是帮助你……
往期回顾
广东热恒
探索发现
源于热恒
