热恒热流道客户名人传（二）

个性化全热解决方案战略服务商

我第一次去这个客户工厂约是一年半前了，他们公司是他们所在行业排名前几的品牌。

一进他们厂区，我就觉得他们像个大型的国有企业，每一间办公室里都挂着毛主席的照片。

那种不急不慢，底蕴深厚的感觉就弥漫在浓浓的氛围里了。

两袖清风的采购经理带我们到了他办公室，给我们倒了一杯茶，然后就是打电话和技术总监Z总说热流道供应商来了，听得出来他们很融洽。Z总说让他带我们去他办公室。

来到Z总办公室，里面稍显拥挤，因为除了办公用具外，还放了几台小型的设备，后面听说是Z总喜欢不断的测试，索性就在自己办公室放几台小机器方便测试，精进产品。

接下来还来了好几位分厂厂长，模具总经理，注塑部负责人等等。整个办公室的人开始提各种问题，虽然合作好几年了，但这是老沈第一次来他们公司，

原由是前几年他们用了三家公司的热流道，几年下来他们还是觉得我们的产品相对比较稳定，耐久，外观也好看很多。

所以决定集中采购我们一家的，才有了这次来他们工厂。

Z总的问题比较多，不断的在探讨我们的某种结构在他们换了新材料后有可能出现的问题，如何解决等等？

然后沈总就和他们分享我们这样做的原理，从原理上去解决有可能出现的问题。虽然Z总不断的提问，但我看得出来他是那种特别开放式的探讨，研究。

那一刻我知道他是一个真正懂技术，喜欢研究技术的人。

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接下来合作，他们要按照我们的热流道建标准，而且根据他们材料的变化做一些特殊的设计，一开始Z总因为和沈总不是很熟悉，经常会让采购经理打电话他来讲，

交流的次数多了，人与人之间的关系也需要有一个渐进过程的，后来他经常会打电话给沈总，接通电话从来都是直接说问题点，

我常常听到他讲的一句话：这个问题这样解决的话，我还是有点疑惑，这个出现这种问题让我感觉有点迷茫，或者说沈总你这个解决方式我有点不太同意，我的看法是......

然后他总会把想到的问题和老沈探讨，因为对于他们的产品，客户才是引领我们前进的向导，在模具与热流道配合的过程中，出现一些问题，他从来不会是来找问题的态度，从来都是找我们一起商量，解决，

Z总还根据他们的产品要求，对我们热流道提出一些建议，在工艺上做一些特殊的变更，以更适合他们公司用，改过一次后他就会组织赶紧试，试到有一点点不妥，

他又和老沈交流后又改并且再次加紧试。每次试得好，他都会打电话和老沈交流，总结一下。

我想这是一个追求完美的技术总监，在产品精进的路上不断的尝试，突破，同时也给我们提供了很多好的建议。

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对于他们公司的产品，他不断的改进，不断的提高要求，不断的做到他们行业的前端。

老沈常常说特别愿意和这样的人交流，我想这就是频率相同的缘故吧，

因为专业，也因为信任，所以真正喜欢研究的人，才心有戚戚焉。