来自意大利的营销课程 · 威比玛系列产品销售技巧培训

     当今市场，瞬息万变，各行业、各领域的市场领导者地位也在不停改变。几年前，苹果引领手机市场，从未有人怀疑过苹果的领导者地位。而现在？Enrico先生自己也已拥有4台华为手机了。

     由于消费能力与时尚需求的大幅攀升，中国已经成为了各行业各领域必争的最大市场，越来越多的世界名牌争相进入中国。威比玛也不例外。

     在整个课程中，Enrico先生也一再强调，威比玛，是一个专注牛仔领域40年的顶级牛仔智能缝制品牌，在印度、柬埔寨、越南等制造大国中，已确立其领导地位。但在中国，这个最大的市场、最大的制造强国，才刚刚开始涉足。威比玛在中国，也必将引领牛仔智缝领域，但在那之前，离不开在座各位精英的努力。

     因此，本次来到中国，既有教，也有学。他，是威比玛的专家，而我们，祥兴的销售精英们，是中国缝纫机销售专家，最重要的是彼此交流，互相学习，分享价值，成就共赢。

1）想办法让客户尝试；

2）深化推广威比玛的权威、专家形象；

     以丰田、奔驰为例，同等档次、同等配置的两台汽车，丰田的价格比奔驰便宜50%，为什么还是有更多人倾向于购买奔驰？

3）善于发现问题。

客户只会对他喜欢的人说yes，除了喜欢之外，还会有两个原因：他信任你，或者，你是他的医生。

     假如你有病，你去看医生，你会不会问医生这个药多少钱？治愈是无价的！

     威比玛，能解决客户的问题，我们就是医生！我们能解决这个问题！

☆ 如何选择第一台产品向客户推荐？

1）熟悉我们的产品；

2）了解我们的客户；

3）发现关键问题；

     All problems we’ve seen before, have been solved！

     威比玛，聚焦牛仔40年，所有我们见过的问题，都已经解决掉了！

4）选出一台最适合的产品去推荐给客户；

5）坚持，一定会有回报。

1） 自动袋口卷边机V700

  ·每小时卷1800个，效率是人工的5倍

  ·创新的气动输送系统，可根据织物的厚度和形状调节，碰到弹性布料时不会出现波浪或拱起的卷边问题。

  ·独有的收料盘设计保证收料的效率。

  ·最新款机型更是可以实现无人送料。

2） 双色贴袋机2516V4 DCT

  ·面对复杂的贴袋花样毫无压力。通过DCT针杆分离技术，实现独家的双色线迹。

  ·可缝制棉线、丝光线、金属丝线等多种缝线，紧贴时尚需求。

  · 配合VC101口袋压折机，热折贴袋适用于各种形状的后袋，而且反面止口更小。

3） 会写字的裤襻机4650EV9@UP2

  ·平均4秒制作一个裤襻，效率是普通人工的3倍。

  ·配有独有的高低压脚装置，根据厚度进行调整，保证不会错位。

  ·还有裤襻折叠对位器，保证完美的折叠效果。

  · 全新自动切割装置，V型切割保证水洗后不用二次修剪。

  ·她是世界上唯一一款可写字的裤襻机，满足客户定制化，个性化需求。

  ·除了会写字之外，还可以缝制多种裤襻：紧贴国际时尚潮流的插入式裤襻、双裤襻都不在话下，更不必说传统裤襻和立体裤襻了。

  ·成品裤襻长度与市面其他机型对比明显，适应性更强：

威比玛：最短32mm 最长85mm

JUKI：最短48mm 最长78mm

4） 世界最快埋夹机V2261HP

  ·全自动润滑系统成就了世界最快，效率可比一般埋夹机提高2倍。

  ·独有的DCP智能压力感应装置，过坎时自动降速，保证十字骨位完美线迹

  ·速度快，吃厚能力超强，名副其实地销量之王！

5） 香蕉腰裤腰机V300

  ·除了轻松缝制香蕉腰外，她还具有多种线迹组合功能。

  ·更有独创可设定针数的跳缝功能，便于改变跳缝针数和腰带剪切的长度。世界上最复杂的裤腰（4层，带衬，立体，香蕉腰）就是由V300缝制而成。

6） 裤脚卷边机3022BHE

  ·拥有行业独有的锁式和链式线迹互换技术，一机二用，锁、链互换仅需20分钟。

  ·市场上最小的圆筒机臂，车缝童装和女装变得轻而易举。

  ·锁式线迹时使用大旋梭，减少底线更换次数，提高工作效率。

  ·独特的针送料机构，适用于厚、薄和高弹力面料，无需任何的机械和电子调整。

  ·她还自带电控调节的密针功，能保证缝制更牢固，洗水不散。

  ·在锁式线迹模式下，缝速高达4000转/分钟，效率与普通人工对比为1:2。