自从去年6月12日，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，红木价格上涨的势头就没有停止过。作为红木主要出口国之一的缅甸，计划从2014年4月1日开始停止原木出口。
红木本身就属于稀缺资源，这么一折腾，红木就更宝贵了，再加上价格持续上涨，两者同时袭来，对于众多的红木企业来说无疑是一次考验甚至是危机。如何调整状态，适应市场的波动和变化就成为了企业的重要课题。中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫表示：原材料成本急剧上升，劳动力成本的不断增加，一些资金不足、工艺不过关的红木家具生产企业可能面临淘汰的风险。
而这种淘汰风险在小规模红木企业中表现得尤为明显。他们表示，由于红酸枝等原材料的价格上涨甚至断货，企业必须想方设法转型改进，否则就“撑不下去”了。一些小企业开始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用红酸枝等被严格限制的原材料了。据了解，目前面临转型困难的企业达到25%至30%。这些企业要么买不到原材料，要么买不起原材料。
专家认为，面临原料枯竭，需要助推传统红木家具业转型改进，而提高传统红木家具中原创设计的能力，采取差异化竞争的策略尤为重要。这是由于红木家具不是一般的实用性家具，它具有艺术性和鉴赏性。红木企业要想成功应对原料“危机”，必须走精品化、专业化、差异化道路。此外，还可寻找其他硬木替代材料，将定位放在具有前瞻性的材料和产品上。
此外，还应重视媒体宣传，建议整个红木行业应该重视话语权，放开视野，积极加强品牌宣传意识。同时要加强售后服务，才能真正地体现出品牌的价值。
只有将产品定位、品牌定位与企业定位融通，挖掘出自己独特的、难以被模仿和复制的竞争力，企业才能主动适应市场波动，化危为机。
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