在国家对房地产市场调控打压以及行业内部竞争白热化的双重压力下，衣柜企业之间争锋相对、黑云压城。许多品牌企业纷纷进行渠道下沉，不断招兵买马，占据一线市场、进军二三线，抢占市场份额，中小型企业由于缺乏竞争力，发展遭遇瓶颈，它们该如何绝地逢生？
农村城镇化 市场潜力大
据了解，到2020年，中国的城市居民在大约14亿的总人口中的比例将从目前的53.7%增加到60%，也就是说，城镇化进程将达到60%。政府制定了各种政策，推动和扶持农村城镇化建设，在这个阶段，家居行业必然受到影响，随着消费者观念的逐渐与时俱进，消费者对于家居的需求也将会越来越大，衣柜等家居行业也将进入新的产业蓝海。
因地制宜 主攻刚性消费群
随着农村经济的发展，人民生活水平也逐渐提高，虽然购买能力提升了，但是他们的消费能力还是有限，衣柜企业要针对农村市场开发性价比高的产品，使用不同的营销手段，不能照搬一线城市的经验。
在产品进入农村市场前，首先要找准刚性消费人群，再针对他们制定营销战略。随着80、90后逐渐进入社会，进入婚嫁的年龄，对住房的需求也越来越强烈，在对新房进行装修时，衣柜等家居产品必不可少，在促进衣柜产品的消费、拉动内需的方面，他们将发挥重要的作用。
但是由于大多数人的消费观念还没有一线城市消费者那样前卫，中低档品牌的衣柜产品还是主要的消费品。因此，衣柜企业的价格定位不能太高，要走中低端路线，要让农村消费者能买得起，产品的价格、品质、用料等都要有针对性，企业应该着眼投放高性价比的衣柜产品。同时，还要根据农村消费者的生活习惯，增加产品的设计含量和产品的附加值。售后服务也是消费者衡量的一个重要指标，衣柜企业也要做好售后，让消费者有一个心理的安全保障。
在投放产品的前期，还需要借助媒体或者人际口碑的力量，扩大声势，许多农村消费者都是根据人情或者熟人使用情况去选择购买衣柜产品的，因此，衣柜企业需要针对农村市场，对产品进行宣传，让消费者在感官上认知企业的产品。
农村城镇化着实给衣柜企业开拓了一片新蓝海，要想分到这块新“蛋糕”，企业还需要因地制宜，对症下药，从农村刚性消费人群的实际需要出发做好产品和品牌，激发城镇化农村的消费需求。
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