近几年,地板品牌联盟作为营销新方式在地板行业内如日中天,现在异业联盟也逐渐发展起来,地板市场看似就要被联盟这一种营销方式独占,然而在联盟风头正劲时,却有地板企业开始走出联盟,独立发展。
其实,早有专业人士预言,地板企业联盟只是企业营销在某一阶段所衍生出的一种方式,当其不能再适应市场的发展时,联盟随时都可被瓦解。
前段时间,地板市场处在极度疲软的状况下,企业运营宛如在寒冬中,要想生存只能紧紧依偎在一起才能取暖,在此情况下,企业联盟应运而生。联盟在帮助企业走出寒冬,稳定市场地位方面,却有不可忽视的作用,但是联盟也对企业正当竞争带来极不好的影响,正因为联盟的营销方式破坏了整个地板行业的平衡以及公平竞争的商业规则。
除了破坏商业规则,助推了行业不良风气的盛行,地板企业联盟还不利于企业走差异化路线。因为,企业间的联盟势必会共享产品生产、企业运营某方面的信息,而在信息共享的同时,必然会让双方逐渐有了对方的影子,本来取长补短对于企业发展来说,并无不妥之处但是过于频繁的联盟活动只会让双方互相成为对方的镜子,而不会促进各自特色的培养。
好的地板品牌绝对是在行业内独树一帜的,因为只有特色才是企业立于不败之地的核心竞争力,但企业联盟只会把企业特色一点一点的侵蚀掉。另一方面,地板企业联盟因可共享资源在市场售价上比其他地板企业会低廉得多,这无疑是价格战的新版本。众所周知,价格战已成为阻挠地板企业发展的头号障碍,企业要发展只有服务和售后才是运营的核心,可企业联盟却在稳固价格战在商家心中的地位,这只会让企业倒退而不会令企业前进。
部分地板企业也正是意识到企业联盟并不能够为企业营造真正的春天而退出联盟。现在地板市场上不只有资金雄厚的高端地板品牌才退出联盟,继续走独立自主的发展路线,中低端路线的联盟也开始出现分化迹象,照此看来,企业联盟已逐渐被市场淘汰,单干仍是地板企业发展的主流方向。
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