一线城市发展遇冷，转而渠道下沉，可如今二三线市场虽有潜力可挖，地板企业却仍然发展缓慢。在更替了市场后，地板企业还无法走出困境，除了外界环境的原因，最主要的还是企业自身存在的问题尚待解决。
地板企业因一线城市卖场竞争激烈，且房地产市场持续低靡而选择了渠道下沉。不过二三线市场虽然竞争压力小，地板品牌也少，但二三线市场比较分散没有如一线市场集中，消费者的品牌认知少也缺乏品牌的忠诚度。所以，地板企业要想另辟渠道就必须学会因地制宜，一成不变的只能是对产品质量的严格要求，而不是企业的运营方式。
二三线市场由于店面分布散乱，相对于地板品牌，消费者更关注地板的质量与价格。所以，主导型的地板企业在渠道下沉后不可再如往常以品牌来吸引消费者，而是进一步提升地板质量，并降低地板产品的价格。中小型地板企业则可多发挥自身产品的质量优势，不过，二三线地板市场向来是小型地板企业的营地，从一线转向二线、三线的中小型地板企业所面临的竞争不会比主导型地板企业低。中小型地板企业还需要为自身产品增加市场附加值，或是为消费者提供完善的售后服务。
另一方面，一线城市虽然竞争压力大且房地产遇冷，但是随着社会经济结构的调整，地板企业走出困境只是时间问题。当然，一线城市对主导型地板企业来说，好比是如鱼得水。然而，中小型地板企业却发展得颇为不顺，很多中小型地板企业甚至沦为大型地板企业的代工厂。中小型地板企业要营造自身的特色也十分不易，不过弱势有时也是优势，中小型地板企业的成本低，虽然产品无自身特色但是质量绝对不会逊色。中小型地板企业尽可凭借自身的两大优势赢得低端市场。
正所谓“站什么山头唱什么歌”，地板企业要发展也得学会在什么市场卖什么样的产品。地板企业只有顺势而变才能赢得市场。
(本文属中国木业网原创，如需转载请注明出处！)