展会营销颓势明显，板材企业如何化鸡肋为熊掌？- 大数跨境

木业网

2016-09-09

导读：展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台，是板材行业内较为传统的营销模式，对于板材企业来说，参与展会可以增

　　展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台，是板材行业内较为传统的营销模式，对于板材企业来说，参与展会可以增加企业的业绩，还能够提升品牌影响力，营销效果颇受肯定。但是近年来因着互联网的冲击以及展会质量的层出不穷，展会营销效果大打折扣，已然成为板材企业进行营销的鸡肋手段。

展会营销为何变鸡肋？

　　综合当前板材市场来看，展会营销颓势渐显，主要原因有三：其一、互联网时代的到来让众多营销宣传的阵地被转移到了线上，有时效性、影响范围广泛、容纳参与人数多等优势大大冲击了安居一隅的展会营销；

　　其二、展会质量参差不齐，在良好的经济形势下，展会经济也有所发展，同时伴随的还有良莠不齐蒙混其中的低质量展会，让有意参展的板材企业无从分辨选择，权威大减；

　　其三、参展企业与看展卖家数量失衡，板材企业参展目的是宣传品牌与提升业绩，但是近年来被展会吸引的专业买家数量与质量都大不如前，让板材企业从展会所得利润大减，参展效益不足，放弃又怕错失机会，展会营销已然成为食之无味弃之可惜的“鸡肋”了！

展会营销如何成熊掌？

　　展会营销想要取得成功，就要让展会举办方、参展企业与专业买家三方得到共赢结果。对于展会举办方来说，要有一定的实力与权威，能将为展会做广告提升展会影响力，能够制定有效的展会整体营销组合方案，如此就能以展会的高质量吸引诸多参展企业与专业买家，实现举办方的盈利。

　　对于板材企业来说，首先、要选择与自身企业市场推广道路与目标消费市场相符合的展会，并在其中选择高质量的展会以供参与；其次、要做好系统的营销策划，落实到每一个细节，发挥展会营销的最大效益；最后、以目标为中心进行展会营销，板材企业要为买家提供合其心意的产品与参展流程，还要实时收集买家评价以进行改正优化。如此板材企业便能获得消费者肯定，实现参展目的，获得效益同时提升品牌影响力！

　　中国木业网认为，近年来虽说展会营销颓势明显，但依旧有它的优势存在，只要展会举办方保持展会高质量，板材企业保证参展高质量，就定能使买家满意，进而提升板材企业品牌影响力，实现三赢的同时，切实将展会营销从鸡肋变为熊掌！

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